开元·上城价格策略.pdf

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2019-02-07 发布于山东
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开元 ·上城价格策略销售目标目标分析目标下的问题基本资料项目概况产品细分认筹客户分析竞争概况策略总纲销售策略比准楼盘选择核心均价形成价格策略平面及垂直调差价格策略导入回顾价格敏感性验证 2 销售目标 1、开盘销售目标：根据共识，开盘销售目标为27000 平米，约200套。 2、目标均价：南北两区整体均价实现不低于 4000元/平米。 3 销售目标目标分析目标下的问题基本资料项目概况产品细分认筹客户分析竞争概况策略总纲销售策略比准楼盘选择核心均价形成价格策略平面及垂直调差价格策略导入回顾价格敏感性验证 4 销售目标下存在的问题 1. 如何在只有2个多月蓄客期的情况下，通过价格杠杆实现开盘销售200套？ 2. 如何在保证速度的情况下实现利润的最大化？ 5 销售目标目标分析目标下的问题基本资料项目概况产品细分认筹客户分析竞争概况策略总纲销售策略比准楼盘选择核心均价形成价格策略平面及垂直调差