深度分销模式（四）考核激励篇.pdf

深度分销模式（四（四）） （（四四）） 考核激励篇考核激励篇 考核激励篇考核激励篇 上海太是市场咨询有限公司 1 目录： •前言前言 前言前言 •绩效管理绩效管理 绩效管理绩效管理 •员工激励员工激励 员工激励员工激励 •结束语结束语 结束语结束语 上海太是市场咨询有限公司 2 前前 言言 前前 言言 上海太是市场咨询有限公司 3 前言前言：： 前言前言：： 深度分销模式的成功和发展, 主要依赖于每位业务员 的路线拜访质量 如何使企业每位业务员的路线拜访工作都卓有成效并 为企业创造卓越的效益, 是深度分销模式成功发展必 须解决的重要课题 绩效管理系统是建立考核激励机制的最重要组成部 分，是让员工自动自发工作的驱动力的源头，也是深 度分销模式路线拜访质量保证的基石。 上海太是市场咨询有限公司 4 绩效管理绩效管理 绩效管理绩效管理 上海太是市场咨询有限公司 5 什么是绩效什么是绩效？？ 什么是绩效什么是绩效？？ 指具有一定素质的员工围绕职位的应负 职责所达到的阶段性结果，以及在达到过程中的 行为表现。 上海太是市场咨询有限公司 6 什么是绩效管理什么是绩效管理？？ 什么是绩效管理什么是绩效管理？？ 指管理者和员工之间在目标和如何实现目标 上达成共识的过程，以及增强员工成功的达到目标 的管理方法，和促进员工取得优异成绩的管理过程。 上海太是市场咨询有限公司 7 绩效管理的目的是什么绩效管理的目的是什么？？ 绩效管理的目的是什么绩效管理的目的是什么？？ 提高员工的能力与素质，改进与提高公司绩效水平。 绩效考核要解决几个问题： •就目标及如何达到目标需要达成共识 •绩效管理不是简单的任务管理，它特别强调沟 通、辅导和员工能力的提高 •绩效管理不仅仅强调结果导向，更注重达成目 标的过程 上海太是市场咨询有限公司 8 绩效管理的绩效管理的PDCA循环循环？？ 绩效管理的绩效管理的 循环循环？？ 计划计划 计划计划 改进改进 执行执行 改进改进 执行执行 检查检查