中广信2011年4月3日北京某项目销售指标保障方案3.pdf

谨呈：固安华夏幸福基业房地产开发有限公司 销售指标保障方案3 北京中广信房地产服务机构 2011年4月3日 中国·北京 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 案例分析 孔雀－大卫城售楼处评价 所在位置： 所在位置： 在城区的六个售楼处均 广安门店； 宣武门店；安定门外店 广安门店； 宣武门店；安定门外店 在地铁沿线或是环线位 陶然亭店；公益西桥店；八王坟店 陶然亭店；公益西桥店；八王坟店 置，通达性较好 地上停车，较 混乱 选择的六家代理商参差 不齐，可视性不错的主 要的是思源代理的广安 门店，其他的都很差 采用的分销模式，似的 在地铁沿线和环线 规模，调性都不同意， 附近的综合性写字 规模看代理商的具体情 楼里，档次一般 况，大的在7、80平，平 均在50平左右 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 2 案例分析 孔雀－大卫城售楼处整体评价 优势： 优势： 情况补充： 情况补充：  每个售楼处的位置选择通达性都很好。  时代联行 伟业 馨家 思源 嘉德融五家代理商  不同的代理商可以利用较多的资源。  展示区：壁挂的区域沙盘宣 劣势： 劣势： 传图、户型图，没有户型沙 六家代理商参差不齐，部分代理商同时代理好多个项 盘，风格不统一。 目，其他项目利用了此项目的广告资源，分流走了此 项目的客户。造成了开发商不愿见到的局面。 解读： 解读： 项目属于板楼项目，客群为收入中 售楼处由代理商自己装修，出于成本的考虑，代理商