第22章 管理整体营销努力.ppt

第22章 管理整体营销努力 公司组织的趋势 重新策划、利用外援、定点超越、与供应商的合作、与顾客的合作、企业合并、全球化战略、扁平化战略、集中化战略、向员工授权 营销组织 营销部门的演进 阶段1：简单销售部门 阶段2：销售部门兼有营销职能 阶段3；独立的营销部门 阶段4；现代营销部门 阶段5：有效营销公司 阶段6：以过程和结果为基础的公司见书813页 组织营销部门 职能型组织 地区型组织 产品或品牌管理组织 市场管理组织 产品/市场管理组织 公司事业部组织 营销与其他部门的关系 研究与开发部门 工程技术部门 采购部门 制造部门 营运 财务部门 会计部门 信贷部门 建立全公司营销到向的战略 营销备忘见书829页 营销执行 影响有效实施营销计划方案的因素 诊断技能 确定公司层次 营销执行和评估技能 评价技能 评价和控制 年度计划控制（销售分析、市场份额分析、营销费用-销售额分析、财务分析、以市场为基础的平分卡分析） 赢利能力控制（确定职能性费用、将职能性费用分配给各个营销实体、为每个营销渠道编制一张损益表，决定最佳改正方案、控制直接成本和间接成本） 控制效率（销售队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率） 战略控制（营销效益等级评价、营销审计、营销杰出企业评核、道德与社会责任评价） * * * * * * * * * * * * * *