新春业务推动计划.pdf

新春业务推动培训计划 新春业务推动培训计划 •新春业务推动启动会 •情人节培训 •元宵节培训 假日经济 是指商家根据目标市场在节假日 期间的特点，采用有效的营销手段， 达到有效销售的目的，与此同时扩大 企业和产品的知名度。 假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹 时代变了，观念不同了！ 解放初期：我们选择闭关自 80年代：我们迎来改革开 守，牵着毛驴代表生产力，游 放，观念发生了改变，科 行代表着民众热情，精神文明 学技术就是生产力，经 第一！ 济、文明发展才是硬道理 时代变了，观念不同了！ 过去，我们按计划行 事，不论你要不要，按 照计划我就生产这些； 不论你要多少，按照计 划，我就生产这么多！ 酒香 也不 现在，我们按需分配，你要多少， 能巷 我生产多少，你要什么，我生产什 子 么，你什么时候需要，我什么时候 深！ 销售！ ！！ ！ 时代变了，观念不同了！ 放了假，人们都在做什么呢？ 酒店：生意火爆 商场：门庭若市 景点：一个字，挤！ 等等 为什么？ 理由只有一个：放假了，客户在休息！ 平时，我们会听到这样的声音： “我很忙，没有时间” “现在我没空，周末再约时间怎么样？” “我一个人没法做主，等跟老婆商量以后再说” “现在你上不来，公司规定上班时间不能接待客人” …… 请问： 如果我们电话或者拜访的时间是假日，还有这样的 声音吗？ 假日才是最佳时机！ 假日才是最佳时机！ 假日我们如何开始 客户在家！ •约访客户更简单，避免了平时无休止的跟保安纠缠。 •跟客户的面谈没有了不必要的打扰。 •接触话术更加生活化，更加容易切入！ •家人全都在家，有利于一次促成。（少了跟家人商量 的拒绝） •往往被保险人在场，便于签字 •在家里便于保单整理 假日我