期货IB营销业务交流.pdf

东海期货营销管理中心 苏振军  第一部分 公司篇 一、开展期货业务的必要性 二、开展境外期货的目标 三、公司期货业务的工作进展 四、境外期货的营销措施  第二部分期货营销 一、营销什么 二、如何营销  第二部分客户篇 一、客户为什么要参与期货 二、客户对期货的认知偏差及应答 三、选择东海参与期货的优势 四、参与期货的注意事项  1、新业务收入途径  2、期货空间初打开  3、市场发展新趋势  4、客户需求渐显现  5、证券营销新手段 1、证券新业务收入途径 1）证券时报、期货日报报道：浙商证券部分营业部IB业务收 入已经超过其经纪业务收入。 2 ）东海证券IB业务提成提高至80%，均计入营业部收入。 3 ）T+0交易带来高收入。 目前资产转化情况 2011年 2012年 总日均权益 9690万 总日均权益（1-10月） 7629.61万 总创收 617.56万 总创收（1-10月） 388.93万 资产转化率 6.37% 资产转化率 5.10% 全年证券创收 494.05 全年证券创收※ 373.37万 ※ 平均1000万资产可实现利润48.93万元，那对于我们个人呢？ 1、证券新业务收入途径 目前处于自发增长状态 目前处于自发增长状态 加大营销 服务力度 资产 交易量 收益 增长 增长 增长  假定总权益从0.76亿增加到5亿，且交易量提高一倍，则经纪业务整体 收入将达到4000万！  这仅仅是期货业务收入，若利用股指期货进行市场营销，引入的证券资 金一般为期货的4~5倍！ 2、期货空间初打开——规模发展趋势 新中国期货市场在克服了从制度到品种都不完善的不规范发展期之后，先后经历 了1990年至1993年的“快速扩张”期和1993年至2000年的“清理整顿”期。自2002年开始 步入十年“稳步发展”期。 据美国期货业协会(FIA)对于 全球八十四家衍生品交易所的 最新统计，在2012年上半年成 期货业——金融领域的新蓝海 交量前二十名的农产品期货和 期权合约当中，大连豆粕和郑 州白糖期货分别占据前两名，