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医药公司实习报告7篇 篇一：医药企业实习报告范文 医药企业实习报告范文 在大学里，我们学到的技能大多都理论知识，但我们却 很少有机会将这些知识应用于实践中，更缺少到社会中历练 的机会，而这次的企业情境实习真正的实现我们走向社会， 参与实际工作的愿望，成为我们迈向未来的一个阶梯和平 台。 实习单位及岗位介绍 《三阳医药有限公司药品分公司》，位于武汉市东西湖 区。 成长是本来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受 住诱惑，更要学会承担，负起责任。年轻人们，我们一定要 努力奋斗活出自己精彩的人生！ 篇六：医药销售实习报告 医药销售实习报告 姓名：余劲松 摘要：我是水利工程系大三工程监理的一名学生，转眼 间大学三年学习生涯已接近尾声。在这短暂的三年大学时光 中我不仅学到了本专业的许多专业知识，而且还在大学生活 中交到很多真诚的朋友，觉得大学生活过的很快也非常快 乐。在大三接近尾声之际我们也迎来了我们大三的实习生 活。 我这次实习的单位是四川本草堂药业有限公司，在这次 实习中我的工作重点主要是对市场需求的分析和对客户关 系的维护。在市场分析中我们主要通过在财政局的一些数据 和收集各个公司每月度和年度的销售额来分析市场的占有 量。从而在根据公司的实际情况制定相应的销售策略。在客 户维护方面我们通过约谈，走访和电话回访的方式来维护与 客户的关系。我们了解客户的诉求和需要再反馈给公司再根 据公司所拥有的资源和政策制定出能满足客户需要的方案。 从而让客户得到满意的服务，让公司更能得到客户的信赖。 从而让公司和客户两方面都获利，实现公司与客户双赢的局 面。 实习类容： 1.熟悉了解基本药物的基本特性。 1.1现在市场上的药品种类名目繁多不仅针对同一种病 情有很多种药品都有很多疗效，就是同一种的药品也有很多 不同的品种和包装。而不同的厂商生产同一种类型的药品针 对同一用户的疗效也不径相同，同一产品针对不同用户其疗 效也不一样。这种个体差异的存在，让我们每个销售人员都 意识到要成功把一款新药品在整个市场上去推广开是一件 多么大的挑战。这就要求我们自己要对药品的一些基本药性 有一定了解，这样我们才能更好的向客户推荐自己的产品。 所以了解基本药物的价格是做为一个合格的推销员必备的 素质之一。 2 ?熟悉药物的价格。 2.1药品价格是一款药品价值的体现。不同的药品其生 产工艺和原材料不一样，因此药品的价格也不相同。就算是 同种药品其不同厂家它的价格定位也不一样。每一种药品的 定价都是厂家根据其成本和其品牌定位而制定的，有些产品 的价格为了打开市场而制定的，这种药品会对相同款产品产 生冲击。作为销售员就应该时时捕捉市场上的动态信息，从 而反馈给公司。让公司能及时了解到市场的动态变化，从而 让公司更能贴近客户的需求，让公司与市场之间产生良性的 互动，从而让市场来指导公司的自由采购。这样既满足了客 户的要求又让公司根据市场为导向进行采购，采购的药品也 是市场所需，这样就减小了公司的库存。给公司留下了更多 充分的资金。让公司在市场竞争中拥有更强的活力。形成良 好快速的循环体系从而让公司越做越好。只要能实时了解到 市场的需要和价格动态因素我们就能更好的把控市场动向， 从而给企业和客户带来好处。因此熟悉药品价格是对每一个 销售人员基本要求。熟悉了产品价格要求销售员才能更好的 向客户推销自己的产品，让产品销售更加具有活力。 熟悉市场的需求。 3.1市场就好比一块蛋糕，每一个从事其专业的人都想 分得自己的那一块蛋糕，而且是要自己分得越大越好。而从 某一方面来定义占有更大市场的企业往往具有更大的竞争 力。在这个各个行业竞争力都日益明显的今天要想占领市场 让自己的企业做大，满足客户的需求是占领市场有效的方 法。唯有用敏锐的眼光发现市场的需求，客户的需求，并调 动公司自身的资源满足了客户的需求，这样才能让企业在日 益竞争激烈的市场上占有自己的一席之地。 在医药销售这个竞争日益激烈的行业中，客户都非常重 视产品的质量，因为每一味卖出去的药品都非常重要，卖出 的每一味药所联系到得都是一个个鲜活的生命。也许就是因 为一粒药的质量有问题就会剥夺一个人宝贵的生命。而这样 的责任是我们每一个销售人员或者每一个客户所承担不起 的。因此每一个客户都需要优质的产品，优质的产品是每一 个生病的人强烈的需求，因此我们的销售保证要保证我们卖 出去的每一粒药都是能经得起检验的合格产品。做到让客户 打消对产品质量的顾虑，从而让客户放心。而质量仅仅是一 个企业的硬性指标，要占领市场仅仅只保证质量是远远不够 的。作为一个销售人员我们不仅仅要做到保证产品质量更要 了解每一个医生的用药需求。要经常和客户进行沟通，有客 户会因为自身对一些医药品种的了解进行采购。而有些药不 是市场上的常用药因此不容易采到，我们就可