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广东省保理业务市场研究报告 致: 2008年3月12 日 目录 项目简介项目简介 第第44 页页 项目背景及调研目标 调研设计调研设计 样本结构 主要发现和建议 第10页  中小企业的资金现状如何? 对以应收账款做抵押的贸易融资业务有兴趣吗? 哪些中 小企业对这项业务感兴趣小企业对这项业务感兴趣？？ 哪些具体的保理业务需要优先考虑? 银行如何运作保理业务？——值得关注的要点 第3页 项目简介 项目背景 调研目标调研目标 调研设计 样本结构样本结构 项目背景  GE商务金融正与中科智担保集团筹建合资企业，拟向中国大陆 的中小企业提供融资服务。特别地，双方拟定优先考虑向广东 省的中小企业提供(国内和/或国际)保理  在本次项目之前，GE和中科智集团都已对保理市场进行了一些 基本的市场研究基本的市场研究,, 特别是在定义潜在行业方面特别是在定义潜在行业方面。。由此本次研究由此本次研究 的目的是：  对行业有更加深入的了解对行业有更加深入的了解，，以确定哪些行业需要优先考虑以确定哪些行业需要优先考虑；；  针对优先考虑的行业，深入了解中小企业的资金现状、以及对保理 业务的需求；  同时同时，，对国内银行等对国内银行等 （（潜在潜在 ））竞争对手在保理业务方面的动向有所竞争对手在保理业务方面的动向有所 了解；  以上信息的获得以上信息的获得，，将有助于将有助于GEGE和中科智基于客户需求为起点的和中科智基于客户需求为起点的 目标客户选择和产品研发 第5页 调研目标  初步了解潜在目标客户：包括企业规模、年营业额等基本信息  深入挖掘潜在目标客户的需求深入挖掘潜在目标客户的需求,, 特别是在贸易金融特别是在贸易金融//保理服务方保理服务方 面没有得到满足或被忽视的需求；进而明确需求是否有明显的 行业特点  深度挖掘现有的金融服务深度挖掘现有的金融服务//保理业务是否保理业务是否、、及如何能满足潜在目及如何能满足潜在目 标客户的需求  定义保理业务的目标客户、并了解产品开发的潜在方向 第6页 调研设计  整个项目由三部分组成: 部分部分 目标目标 • 根据行业的产品销售收入占广东的累计产品销售收入比例、利税总额 占广东的累计利税总额比例、利润率、累计产品销售收入比去年同期 行业甄选行业甄选 增长增长 ((近三年平均近三年平均%)%) 、、DSODSO、、进进//出口额出口额、、累计企业单位数累计企业单位数((个个))等指标等指标，， 选出优先考虑的6个行业：化学原料及化学制品制造业、汽车制造、电 气机械及器材制造业、通信设备/计算机及其他电子设备制造业、塑料 制品业/有色金属、造纸及纸制品业/电力生产 （优先考虑行业的） • 了解它们的资金现状