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KA业务作业规范 特贩课 2003.10 内容纲要 1、KA资料建立 22、年度合约谈判年度合约谈判 3、新店开张 4、KA价格控管 5、KA货款管理 KA资料建立作业规范 特贩课KA资料收集明细 序号 类别 明细 首次上传时间 更新时间 固定上传时间 备注 1 各系统合同条款及合同复印件 6/21 每年更新 签约后 1、 合同复印件在7 月月会前捎回； 2、 新增客户请于开店前上传此资料； 2 客 KA 客户报价表（食品/饮料/乳品） 6/21 每季更新 3/6/9/12 月10 日 已交的五大KA 可不必重复 3 户 KA 上架品项清点表（食品/饮料/乳品） 6/28 每季更新 3/6/9/12 月10 日 已交的五大KA 可不必重复 4 基 KA 客户作业流程和主要联络人 6/21 每半年更新 只要求交一次，以后改为KA 系统工作执行标准书 5 本 KA 分店数统计表 6/21 每月更新 每月 10 日 按营业所为单位填写 6 资 KA 系统工作执作执行标准书书 9/10 每每半年年更新 3/9 月的10 日 合同一致的KA 系统，由窗口所所的业务制制定总部作部作 料料 业和代送货流程。 7 KA 系统MIT 调查表（食品/饮料/乳品） 7/5 每季更新 3/6/9/12 月10 日 (新增项目)MIT 和N 架位置/面积/费用/要求SP 幅度 8 销 单品月销售报表（食品/饮料/乳品） 7/3 每月一次 每月3 日 1、 量贩店/大卖场请填写单店和系统合计； 售 2、 连锁超市/便利店/ 自动售贩机按系统合计填。 9 资 年度销售报表（食品/饮料/乳品） 6/28 每年一次 每年 1 月10 日 只要求交2001 年和 2002 年 1-5 月，以后由特贩课 料 整理，每年与各地核对一次即可。 10 费 月合同费用统计表（食品/饮料/乳品） 7/10 每月一次 每月 10 日 上月产生之费用 11 用 月促销费用统计表（食品/饮料/乳品） 7/10 每月一次 每月 10 日 上月产生之费用 12 资 年费用控管表（食品/饮料/乳品） 6/28 每年一次 每年 1 月10 日 只要求交2001 年和 2002 年 1-5 月，以后由特贩课 料 整理，每年与各地核对一次即可。 13 促 季计划（食品/饮料/乳品） 6/30 每季一次 3/6/9/12 月30 日 事业部已核准 销 14 资 月促销执行计划（食品/饮料/乳品） 6/30 每月一次