业务主任的工作方法与营业组的业务推动.pdf

业务主任的工作方法 与营业组的业务推动 主讲：刘国峰 一、业务主任主要的工作内容 • 个人业绩 • 增员 10% • 训练 • 沟通辅导 30% 个人业绩 • 会议 20% 增员 训练 • 文书处理 沟通辅导 • 业务行政 其他 • 公共关系 20% 20% • 工作计划 • 个人进修 时间 活动安排 注意重点 1.精神饱满，充满热忱与干劲 9：30 早干会 2.掌握本日工作重点 3.思考如何推动与执行 1.大声道早安 9：45 早会前 2.大步走路 3.面带微笑 1.提醒伙伴 2.维持早会秩序 10：00 早会 3.抓好早会的重点，便于二次早会继续推动 4.发现早会的问题，提出改善方法 1.提升士气，创造分享的环境 10：30 二次早会 2.注意发现和培养人才 3.宣达事项 1.批改工作日志 10：50 辅导属员 2.约谈伙伴 3.整理各项表格上交前台 1.督促伙伴出门展业 11：40 展业活动 2.自己出门展业 14：00 午餐 与客户或伙伴共进午餐，沟通 1.总结一日工作 18：00 夕会前 2.安抚伙伴情绪 3.准备夕会内容 1.注意观察伙伴的反应，及时解决伙伴的问题 19：30 夕会 2.注意检讨与教育训练 21：00 晚餐 与家人共进晚餐 1.计划第二天的工作 22：00 总结 2.个人进修时间 注：根据单位不同，定期会议召开的时间也不同，另行调整安排，以上仅供参考 二、运用专业化工具进行营业组的管理 业务主任工作手册 本组员工