超市谈判和管理.pdf

谈判课程学员教材 谈判课程学员教材 超市谈判和管理 超市谈判和管理 有效培训把理念宣导落实到动作分解 谈判课程学员教材 谈判课程学员教材 节目预告 节目预告 超市内幕 超市内幕 超市谈判 超市谈判 江湖招数 江湖招数 谈判准备 谈判准备 有效培训把理念宣导落实到动作分解 谈判课程学员教材 谈判课程学员教材 卖场谈判技巧——基本心态 卖场谈判技巧——基本心态  谈判技巧作用有限  谈判技巧作用有限  强势品牌：高手不会硬碰硬、高手恰恰善于妥协  强势品牌：高手不会硬碰硬、高手恰恰善于妥协  弱势品牌：做销售不需要奴才相，要有博弈心态  弱势品牌：做销售不需要奴才相，要有博弈心态  谈判博弈的基本原则：  谈判博弈的基本原则： 有效培训把理念宣导落实到动作分解 谈判课程学员教材 谈判课程学员教材 卖场谈判技巧 卖场谈判技巧 1、知己知彼 1、知己知彼 2、兵来将挡 2、兵来将挡 3 、准备充足 3 、准备充足 有效培训把理念宣导落实到动作分解 谈判课程学员教材 谈判课程学员教材 卖场谈判技巧——1、知己知彼 卖场谈判技巧——1、知己知彼 有效培训把理念宣导落实到动作分解 谈判课程学员教材 谈判课程学员教材 参考资料：某国际大超市采购人员培训教材 参考资料：某国际大超市采购人员培训教材 别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解 其性格和需求。 别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解 其性格和需求。 手势 含义 手势 含义 用手指指某人或物