六丶国际市场战略业务决策.pdf

第六章 国际市场战略业务决策 2011-9 国际营销—— 战略业务 1 一、建立战略业务单位  战略业务单位（Strategic Business Unit，SBU ），简称业务单位，是国际化 经营企业将类似的具有特定市场、竞争 者、资源、规模的经营单位合并成一个 战略业务部门，分别加以指导和管理。 2011-9 国际营销—— 战略业务决策 2 1、界定战略业务单位 （1）公司经营的业务是什么？因为产品是 短暂的，而基本需要和顾客群是永恒 的，所以，业务应该以市场为导向。 公司 产品导向 市场导向 资生堂 生产化妆品 出售希望 佳能 生产复印机 帮助改进办公效率 富士 生产胶卷 帮助保留记忆 先锋 生产卡拉OK机 帮助你唱歌 湖南卫视 制作好电视节目 调动大众娱乐 2011-9 国际营销—— 战略业务决策 3 （2）战略业务单位的特征  它是一项独立业务或者相关业务的集合 体，但是在工作的计划等方面能与公司 的其他业务分开而单独作业；  它有自己的竞争者；  它有一位专职经理，负责战略计划、利 润业绩，并且有能力控制影响利润的大 多数因素。 2011-9 国际营销—— 战略业务决策 4 （3）战略业务单位的目标 为何把公司的总体业务划分为不同的业务单位？  前提： 公司总体业务＝业务1＋业务2＋…业务N； 公司总体战略只有一个；  矛盾产生：一个战略面对多个特征不同的业 务；  矛盾解决：把总体业务划分为特征不同的业务 单位，分别指导，形成若干符合总体战略方向 的子战略。 2011-9 国际营销—— 战略业务决策 5 （4 ）战略业务单位层次的成长战略  开拓型战略 注重从开发新产品核心市场中求得企业的发展壮大；  防御型战略 重视保持现有产品市场份额，重心不在新产品开发；  开拓防御型战略 既要争取保住现有市场份额，又试图挤进相关性强的新市 场；  被动反应战略 实际上没有战略，只是随着环境的变迁而被动地变化，这 是一种消极运作。 2011-9 国际营销—— 战略业务决策 6 这4种成展战略＋2种基本竞争战略，形成战略业 务单位的发展战略 重视 对开拓的重视程度 不重视 开拓型 开拓防御 防御型 被动反应 新 创 依靠 依靠创新来没有明确 略 战 争 竞 新产 依靠新 维持份额 的产品市 品、 在竞争 场开拓战