如何建立高效丶有竞争力的销售渠道？.pdf

销售系列之—— 如何建立高效、有竞争力 如何建立高效、有竞争力 的 的 销售渠道？ 销售渠道？ 2008-08-22 2008-08-22 1 1 自我介绍 课堂纪律要求 2 2 团队的建立 期望 3 3 人们对事物的认知 ——冰山一角 知 = 行 4 4 你看到什么？ 5 5 观察:深度挖掘 观察:深度挖掘 义 意 蕴 现 于 发 在 ， 而 义 ， 意 身 的 本 中 情 其 事 含 于 在 更 中 涡 漩 感 情 于 溺 沉 比 远 。 要 重 不 并 ， 情 事 件 一 待 对 6 6 7 7 海南“七喜”的案例： 10年前：  销量超过“雪碧”在当地市场的6倍；  品牌认知度高；  “七喜”在海南当地方言中有喜庆的意思；  经销商品牌忠诚度很高,有12年经销史。 8 8 1999年，公司设定的目标： “七喜”在海南市场 同比增加190%