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提升存款业务的高端营销技巧 主讲人：许 晋 中和管理理论创建人 清华、北大、上海交大总裁班讲师 中国企业家协会特聘高级讲师 香港光华管理学院特聘讲师 时代光华高级认证讲师 电视教育频道、职业指南频道特聘 讲师、经销商杂志特约评论员 十四年的销售经历，曾任北京时代光华咨询公司总经 理，广州时代光华总经理，时代光华集团培训事业部总经理。 擅长易经、中高层管理、营销管理课程并出版有《轻轻 松松做中层》《七招锁定大客户》等中高层管理系列、营销系 列图书及音像制品。 • 一个有价值的课程一定是感动过讲师自 身生命的课程，我只讲自己经历过、思 考过、感悟过的课程。——许晋 • 如何运用易经对企业进行管理 • ·如何运用易经进行企业战略规划 • ·如何增强销售谈判技巧 建设团队演练 1、队徽：需要团队有创意地设计并用肢体语言展 示出来 2、队呼：需要一起喊出来 3、队歌：需要一起唱出来 4 、团队展示规则 （队徽、队呼、队歌、时间、规则、不重复原则） 视频：什么样的培训才是最有效的培训？ 一 理解银行销售本质及客户经理定位 银行理财经理的困惑 1. 有销售，无售后 （买了之后，过问少，何时卖） 2. 有推荐，无诊断 （基金好归好，但适合客户吗？） 3. 有决心，无信心 （推荐缺乏优选依据，无集中优选） 4. 有知识，无专业 （对新基民应付自如，对老基民缺乏手段） 5. 有话术，无工具 •“面对基金亏损的客户,我很羞愧,都不 敢见,我觉得我在透支我的个人信用” 某客户经理 •“我哪里知道哪个基金好,反正行里让卖 哪支就卖哪支,心里其实特没底!” • 某理财经理 银行传统网点运营模式 结算业务 理财业务 银行卡业务 网银产品 银行客户经理新定位 个人业务 中间业务 对公业务 对外营销 对内营销 客户需求 客户经理 银行内勤