市场营销成本的预测与控制.pdf

市场营销成本的预测与控制 课程大纲 第一讲：营销成本预测与控制案例 通过目前比较流行的五个行业5个案例的实 战讲解，导入营销成本的概念；以市场营销改 造报告作为课堂作业。 第二讲：营销成本与控制基础知识 讲授以盈利能力为核心的市场营销控制及 考核指标；并以广告计划作为课堂作业； 第三讲：利润模式与营销成本管理 探讨高级营销经理寻找利润模式以及营销 成本预测与控制的捷径；以营销策划预算作为 课堂作业。 在世界上任何一个国家，包括美国在内，决定经济向前发展的并不是财富 500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP 中百分比最大的还是那些 名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的 CEO，而是和在座的大家一样——更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经 传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 我罗卫国不是要帮助财富500强或者中国的500强取得更大的成功，我的责 任是帮助在座的您以及那些中小企业，以及不是特别强的公司，帮助他们去转变、 成长。 项目管理 人力资源 自助管理 利润模式 世界级企业 行财管理 市场营销 战略管理 本次课程主讲 目录 主讲老师简介 实战案例 基本原理 利润模式 学员问答 本课程已经推广过的部分地方： ——MBA班、政府经贸委、企业内训、职业经理班  时间：2001年7月  时间：2001年11月  云南昆明浩宏物流集团公司  地点：清华大学职业经理训练中心  对象：内训——集团全体人员  对象：全国著名企业高级经理  人数：87人  人数：45人  时间：2002年7月  时间：2002年5月  地点：内蒙古包头市东河区人民政府  地点：中国人民大学DBA研修班  对象：区域经济—政府官员企业经理  对象：企业总经理、高层官员  人数：280人  人数：10人 市场营销售经理首先要改变观念——现代企业 成长期 高峰期 考察期 自助管理（国内） 利润模式 （中外结合） 世界级企业（国外） 本次课程采取中国亮点“解决管理”教学法  战术问题 ——企业家心里的企业是三个企业： 处于高峰期的企业（3年以前创办的 ） 亮点管理语录（01 ） 处于成长期的企业（1年以前创办的 ） 处于考察期的企业（3年以后创办的 ） 壁画、建筑、雕塑是敦煌的三大特色。  战略问题 天赋、机遇、勤奋是企业家三大法宝。 —— 企业家最重要的是筹划未来（ ） 对于处于高峰期的企业，最好用一