2013建业·十八城十月份营销推广沟通方案.pdf

赢在金秋 势·市·事 [阶段策略目标] [阶段营销布局] [阶段实地执行] 第1部分 Ü 立势 阶段营销关键节点 取势学府区房的附加值迅速为推售做人为关注与积累 ①阶段策略目标 1. 价格标杆之上的价值标杆对位 ：升级新品突破市场一举再得标杆 ，在保持价格第一阵营大势基础 上， 对于烘托溢价的价值营造上要实现提升对位 ；这一对位不仅是体验上的更是形象维度的要求 ，即 高的价格贵的价值——二中烘托的学府区大宅、与城市距离牵引的中心所在 ； 2. 全新包装的体验氛围以最大化揽客 ：以“经济-控制营销成本 ，有效-锁定有效客户群体 ，为新一阶 段的快销去化提供有效支持 ，除去渠道的利用之外 ，现场氛围要围绕”学区房“氛围重新营造 ，为已 经看惯的现场增加鲜活度。 3. 人气关注 ，主题活动热度上扬 ：进入10月金秋 ，实际上也已经进入传统的房地产市场销售旺季 ， 这一形势下项目需要人为增加更多更有效的与受众的刺激点（人气增加主动性刺激） ，需要自己制造 话题与关注点 ，包括大型活动宣势 ；现场氛围的体验类、亲子类、圈层类、主题活动聚焦人气 ，同时 可利用前期口碑积淀 ，现场设置独立展示区域作“业主证言区”以形成良好氛围的有效渲染营造。 ②阶段营销关键节点 【10月上半月】加推节点+学府房宣传 【10月下半月】公关活动+学府房宣传 ②阶段营销关键节点 【10月上半月】增加⼀次房源加推节点 1. 承接热销的加推 ： 在上批次房源热销之势的基础上的加推 ，更容易实现价格认同 ，是追击新节点的承接之策 ； 2. 尽可能地转定货值 ，落袋为安 ： 在实际销售期内完成落定任务 ，是目前形势下的主动之策 ； 3. 保证销售线连贯 ： 增加这一短周期操作利于整个案场销售线的连贯。 ②阶段营销关键节点 ’ 【10月上半月】增加⼀次房源加推节点 1. 这是所有营销工作的重点 ，要求现场精准打击 所有营销配合以有效蓄客作为第一工作要义 ，现场营销氛围与杀客道具的有效围攻 ； 2. 这是阶段推广的重点指向 ，要求线上价值共鸣 阶段形象的表现与诉求上的“中心” “教育” “建业”等符号的发挥与共鸣 ； 3. 这是阶段推广的重点指向 ，要求线下深耕揽客 渠道在这一阶段成为揽客的主要课题 ，目标锁定下的有效展开 ，摒弃全面铺开 ，制作深耕细作。 ②阶段营销关键节点 【10月下半月】增加⼀次大型公关活动 1. 全城关注的舆论效应 / 2. 作为一次大型的人为节点运作/3. 客户的金秋大型回馈 操作——10月26或27 日举行 ，提前15天线上释放与邀约 ，活动后宣至11月初一周 关键点——9月27 日联系活动公司 ，确定资源类型与时间点 ，10月初全面筹备到位 舆论的 方向⼀： 客层的 活动主题： 大型公关活动 全势的 俄罗斯大马戏 资料索引：俄罗斯莫斯科大马戏团成立于1880年， 是世界马戏发展史上最早的马戏团之一，至今已 有129年的历史。 “俄罗斯国家大马戏”从成立至今，一直是世界马戏表演领域的佼佼者。从“蒙特 卡罗国际马戏杂技比赛”到中国“吴桥国际杂技节”， “俄罗斯国家大马戏”永远是世界各顶杂技、 马戏大赛的最高奖和金奖的“长胜将军”。俄罗斯国家大马戏团中有众多闻名于世界的优秀演员，他 们是俄罗斯马戏杂技界的精华，马戏舞台上的大师和马戏界闻名于天下的巨星。无论是在蒙特卡罗、 巴黎、中国、布达佩斯、华沙 ····“俄罗斯国家大马戏”都是马戏观众最爱的明星。 俄罗斯马戏大师的演出吸引着全世界的巨大兴趣，哪里有俄罗斯大马戏，哪里就有他们在获奖，受到 广泛赞扬。称他们是“俄罗斯马戏伟大的典范”、世界马戏最著名最坚挺的“。