中森华·汉城广场第3季度营销推广策略沟通.pdf

中森华·汉城广场 第年第33季度季度营销营销推广策略沟通推广策略沟通 目录目录 第一部分 销售总结与梳理 第二部分 竞品启示 第三部分 2013下半年解决思路 销售总结与梳理 通过成交和流失客户分析，通过成交和流失客户分析， 看看客户关注因素客户关注因素 客户 发展 客户 冷清 兴奋点 前景 抗性 观望 地铁地铁、 返租前后不返租前后不一 王家湾商圈 无品牌信任度 返租承诺、价格面积 无产权，不能贷款 重点打造项目核心价值重点打造项目核心价值点点 提升企业品牌提升企业品牌、项目项目市场形象市场形象 ，及时及时 汉阳中环商业崛起 释放签约商户利好信息 片区客户追随人信，高端投资客户追随万达品牌 本案吸引来的低端投资客户、菜鸟级投资客， 争夺部分客户到本案争夺部分客户到本案 推广拔高推广拔高 ，吸引中高端中高端投资客资客 ，二八理论 销售总结与梳理 客户地缘分析客户地缘分析 第一部分 销售总结与梳理 第二部分 竞品启示 第三部分 2013下半年解决思路 汉阳中环版块概况 中森华∙汉城广场 1010万方世界级无时差商业万方世界级无时差商业 汉城广场汉城广场VSVS人信汇人信汇 地缘客户的对比地缘客户的对比 人信：汉阳10年客户基础 客户有客户有一定定忠诚度度 ，住宅住宅业主主 中森华：以前没听听说过 跟随投资商铺 拓展的新客户拓展的新客户 ，，转化率低转化率低、、流流 失率高。 透过地缘客户的对比， 中森华缺乏品牌认知中森华缺乏品牌认知、认可认可、 投资信任度。 汉城广场无法吸引中高端地缘 客户客户 菜鸟级、无资金实力的低端地 缘客户较多。 汉城广场汉城广场VSVS人信汇人信汇 人信： 产品属性的对比 大汉阳首个休闲时光主题商业大汉阳首个休闲时光主题商业， 将打造集餐饮、休闲、娱乐、 中森华： 体验、社交为一体的主题商业 30万方规模 商业综合体商业综合体