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北京市区低档听装市场调研报告
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北京市区低档听装酒市场调研报告
市场竞争环境分析：
中低档330听装：北京市场目前零售2.5-3元的中低档330听装主要产品为燕京啤酒10度清爽听、哈尔滨啤酒小麦王330听，雪花啤酒10度清爽330听，其中燕京啤酒10度清爽听、哈尔滨小麦王这两款产品认知度高，销量较好，雪花啤酒听装酒销量一般；
小麦王330 小麦王500 雪花清爽330 燕京啤酒清爽听
燕京啤酒清爽听:13年进行提价，终端进店55元，单听2.3元，零售3元/听，整箱价格65元/箱，通过涨价，目前与哈啤和雪花相比定位高一档。渠道利润分销商3元/箱，经销商直供5元/箱；
哈啤小麦王：终端进价44-45元/箱，单听1.88元，终端零售2.5-3元/听，整箱销售55元/箱。在燕京涨价之后，燕京终端利润较低，受到哈尔滨小麦王的强力冲击，哈尔滨小麦王销量呈明显的上升势头，终端愿意卖，且产品具有一定的消费者认知，终端积极推销哈尔滨小麦王。
价格体系：
5、市场指标：
燕京啤酒10度清爽听市场铺货率100%，哈尔滨小麦王市场铺货率60%，雪花啤酒清爽听市场铺货率20%。
市场表现图片：
6、500听装：
目前高档的听装主要是百威和青岛500听，雪花勇闯天涯和燕京鲜啤定位与青岛相同，售价6元/听，动销不好，终端和消费者不认可。
中低档500听主要是哈尔滨啤酒500小麦王，1*18包装，3连包，销售势头较好，其他产品销量都很一般，小麦王进店3.2元/听，终端零售4.5-5元。利润高。
低档听装酒市场机会分析：
北京市场低档330听主要的竞品为燕京白听和哈尔滨啤酒，目前在2.5元价格区间低档听装，竞争激烈，且哈啤小麦王330听进价低，44-46元，终端利润较高，消费者和终端认知较高，2.5元价位运作我们没有优势；终端零售3元/听产品上，目前主要是燕京听，燕京听终端进价高，且没有任何促销活动支持，渠道和终端利润相对较低，我们上市建议定位高于哈尔滨啤酒，终端售价，终端利润均要高于哈啤，应该以燕京啤酒为竞争对手，抢占销量；
2）500听装：主要低档是哈啤500小麦王，其主要是走单听，1*18，塑料皮包装，3连包，终端售价4.5-5元之间，低档500听市场目前主要是哈啤，其他产品运作的较少，建议低档听装运作500听，产品进店与哈啤基本持平，终端售价5元。
建议首先运作低档500听，1*12包装，终端零售55元，目前这个价格区间没有竞品，哈尔滨为1*18包装，且主要销售三连包，机会较大，其次运作低档330听装。
三、公司现有五星产品分析：
1）目前我们公司五星产品销量最大的为老五星和五星清爽罐，建议运作五星清爽罐，价格体系设计如下
五星10度500听：37.5元打款，7.5元费用，给与2.5元返利，底价35元
大区掌控1元，2元市场费用公司掌控,物流费用2元/箱。
五星11度330听，46元打款，7.66元费用，返利2元，底价44元，进店48元，终端售价3元/听，零售60元每箱。
附表：产品价格体系对比表：
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