万达广场柯桥阶段推广案.pdf

呐喊呐喊、尖叫还是令绍兴叹服尖叫还是令绍兴叹服 万达广场柯桥2010阶段推广案 黑弧奥美杭州黑弧奥美杭年55月月 我们深知这是我们深知这是一次实践性要求极次实践性要求极 高的作业命题，可当我们思考做 什么什么 ，怎么做之前怎么做之前 ，我们仍然要我们仍然要 负责任地问负责任地问一句句 ：：WhyWhy ？？ 从2009年 10月的一通电话说起 上海万达广场吕总对我们提出的品牌思上海万达广场吕总对我们提出的品牌思 考，让我们开始重新审视这个中国NO.1 的城市综合体项目的城市综合体项目 对于对于一个产品类型众多个产品类型众多 ，客群构成客群构成 如此多元的万达广场而言，品牌背 后究竟隐藏怎样的真相？ 虽然万达广场早已是国内首屈一 指的地产品牌指的地产品牌 ，可可一切告诉我们切告诉我们 这仍然是这仍然是一个品牌问题个品牌问题 ，至少首至少首 先是先是一个品牌的问题个品牌的问题 ！！ 我们今天来探讨3个问题的答案 1. 万达城品牌的核心究竟是什么？ 22. 品牌表现与区域文化差异的衔接与落地品牌表现与区域文化差异的衔接与落地 3.3. 阶段品牌的执行与推广阶段品牌的执行与推广 黑弧奥美的伟大之处在于对专业科学系 统的统的研究究 ，并能将之转化为有效生产力并能将之转化为有效生产力 机会分析的思考模式机会分析的思考模式… 产品产品 消费者消费者 竞品竞品 定位 产品解读清单  地区,项目位置 √  政府对地区未来规划 √ √√  交通网络交通网络  周边环境  商圈价值 √  周边居民/人群 √  周边公共设施周边公共设施 √√  周边小区/项目 √  发展商的初步心理价位 √  期数 √√  项目面积项目面积,建筑面积建筑面积,容积率容积率  项目地形 √  项目设计理念 √  项目建筑风格 √  项目的外观与标志性项目的外观与标志性 √√  项目建筑材料  项目建筑形态 √  小区规划 √  小区内配套小区内配套((会所会所//购物购物//娱乐娱乐//健康健康//餐饮餐饮//学校学校//医疗医疗//生活生活…)) √√  园林设计  各户型设置(形态/房型/面积/套数/比例)  各户型房厅设置(面积比例/开间/楼高) √  室内特色室内特色((窗窗//门门//采光采光//梯梯//花园花园//电梯电梯//大堂大堂//浴室浴室//厨房厨房…))  智能化的设备  内外景观  投资回报(买卖/租赁市场) √  首首付款/信贷等等要求  物管服务 √  发展商背景/声誉 √  建筑师/设计师/园林设计师/物业管理公司  项目位处柯桥CBD  规划中城市经济中心和中央生活区 土地价值  建筑建筑面积68万，目前前柯桥地地区规模模最大的的项目。  周边轻纺城，高档写字楼，高档公寓林立  柯北富人区聚集柯北富人区聚集  高尚住区，目标客户多为富裕型投资或富裕型改善客群  周边写字楼聚集了大量高端客群 客户层级客户层级  绝大部分户型绝大部分户型130130到到200200多方大户型住宅公寓多方大户型住宅公寓 ，主要为市场中高端主要为市场中高端 客户的需求  新城市中心的价值奠定了追求高投资回报率客群组成  共占地共占地1616.9898万平方米万平方米 ，总建筑面积为总建筑面积为6868.1717万平方米万平方米。项目商业地