2011常州高成地产喜多街区整合营销攻略（前期导入阶段）.pdf

高成地产高成地产 常州常州·喜多街区喜多街区 整合营销攻略整合营销攻略 （前期导入阶段） 认识常州 常州是一座有着 2500 多年文字记 载历史的文化古城载历史的文化古城 ，同时又是同时又是一座座 充满现代气息、经济较发达的新兴 工业城市。 目前有新北目前有新北、天宁天宁、钟楼钟楼、戚墅堰戚墅堰 五个行政区，全市总面积 4375 平方 公里，总人口 380 万，其中市区面 积积 1864 平方公平方公里 ，，人人 口 230 万万。 目前常州市的综合实力位列于长三 角地区的第四位。是长三角经济圈 经济实力较强的城市经济实力较强的城市 ，， 常州市位于长三角散圈层的第二扩 散圈层。这一圈层产业结构处于 二二、、三三、、一”阶段阶段 ，，工业发展迅工业发展迅 “ 速，主要向机械、电子方向发展。 位于上三角辐射圈内，地理位置优越，整体经济实力较强 常州地产板块格局常州地产板块格局 天宁区位于市中心，作为常州的中心 区域域 ，，区域位域位置优优越 ，，规划的侧规划的侧重点将点将 主要 会以环境和功能提升为先导， 新北区新北区 戚墅堰区位于城市规划中对接上海的 首要区域首要区域 ，，经济形式看好经济形式看好 武进区内高新开发区的发展直接带动 区域内的房地产发展 钟楼区钟楼区 一体两翼发展格局一体两翼发展格局 天宁区天宁区天宁区天宁区 钟楼区内规划定位于新材料钟楼区内规划定位于新材料、精密机精密机 戚墅堰区戚墅堰区 械、电子信息 3 大产业，以产业带动房 本案 地产发展趋势明显 新北区未来主来主要以旅旅游休闲区、商商贸 生活区、行政中心区等版块组成。市政 武进区武进区 建设力度加大，房地产行业一路高歌猛 进进 本案位于天宁区核心区域，地块潜力巨大 喜多街区 · 整合营销攻略 喜多街区喜多街区 · 必须解决的问题必须解决的问题 • 我是谁？ Who am I ? （分析项目自身） • 怎么卖怎么卖？ How to sale ？ （（确定售卖模式确定售卖模式）） • 对谁说对谁说？？ WhomWhom ToTo SaySay ?? （（界定界定目标人群目标人群）） • 说什么？ What To Say ? （确定广告策略） • 怎么说？ How To Say ? （发展广告创意） 喜多街区 · 整合营销攻略 我们的思考我们的思考 11、本项目为高成天鹅湖项目中率先销售的商业部分本项目为高成天鹅湖项目中率先销售的商业部分，销售必须保销售必须保 证当然要火红而响亮，如何成就？ 2、如何将项目品牌和企业发展的品牌联动起来，既能让项目销售 火热，又能让企业品牌响亮提升，便于后面项目运作，如何做到？ 3、在项目物业形态较多的情况下，如何让住宅和商业协调发展， 都能赢得漂亮都能赢得漂亮？？ 喜多街区整合营销攻略 我们的任务 1、将找出喜多街区卖点将找出喜多街区卖点，并提炼出核并提炼出核心价值价值；； 2、把核心价值演绎透彻，成为刺透市场的利剑； 3、提出适合的营销战略，实现商业销售与招商的双成功，实 现整体整体项目盈利与盈利与品牌牌双丰收丰收； 44、、将项目品牌与高成地产发展品牌充分嫁接将项目品牌与高成地产发展品牌充分嫁接；；