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波士顿咨询矩阵 介绍·案例 什么是波士顿矩阵？ 波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限 分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大 型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group ）首创的一种规划企业产品 组合的方法。 产生背景 60年代中后期，美国在经历了第二次世界大战 后普遍的繁荣时期之后，进入了一个低速、缓 慢增长阶段。多数企业面临的问题是：市场容 量逐渐趋于饱和；市场需求变化大，产品寿命 周期缩短；劳务费用上升，资金流动性差，使 企业面临的经营不确定性与不稳定性增强；竞 争加剧导致企业平均收益下降。而其中对跨行 业，多种经营类型的企业影响最为显著。 产生背景 波士顿咨询集团对美国57个公司的620种产品 进行了历时三年的调查，从中发现一个普遍规 律：市场占有率高的公司，质量高，研究开发 及促销费用占销售额的比重高，资金利润率也 高；反之，市场占有率低的公司，资金利润率 也低。而在差别较大的行业中，可能存在市场 占有率低而收益高，或者市场占有率高而收益 低的企业类型。 基本原理 企业实力包括市  一、找出决定产品结构的基本因素，一般来说有两 场占有率，技 市场引力包括企业销 个：市场引力与企业实力 术、设备、资金 售量（额）增长率、  二、通过对决定产品结构的基本因素的分析，建立起 利用能力等，其 目标市场容量、竞争 产品分布的直角坐标分布图，坐标系的纵轴代表企业 中市场占有率是 对手强弱及利润高低 销售增长率，横轴代表产品市场占有率。 决定企业产品结 等。其中最主要的是  各以10%和20%作为区分高、低的中点，将座标图划 构的内在要素， 反映市场引力的综合 分为四个象限，依次为“ 问号（？）”、“明星（★）”、 指标——销售增长 它直接显示出企 业竞争实力 “现金牛（￥）”、“瘦狗（×）” 。企业可将产品按各自 率，这是决定企业产 的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现 品结构是否合理的外 在因素 有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产 品作出不同的发展决策。 基本步骤  1、核算企业各种产品的销售增长率和市场占 有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额 或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以 至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占 有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。 基本计算公式为： 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企 业销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企 业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或 特定的