七十年代家园项目营销推广执行方案.pdf

七十年代家园项目营销推广执行方案 营销推广策划 项目主题形象策划－深刻挖掘产品内涵 宣传策划 营销工具 情景化销售 视 媒 促 觉 体 销 情景化营销程序 形 整 活 设定 象 合 动 设 计 情景化风格设计 销售培训 销售中心 销售计划 样板房 体 媒 体 它 媒 体 其 外 媒 体 户 纸 媒 报 视 展 电 动 活 会 场 现 销售技巧 模型 销售控制 销售资料 销售人员 细部处理 吸引消费者 打动消费者 说服消费者 成交 第一章 项目推广总体思路 一、项目推广总体战略 1、开发与推广次序 开发与推广程序为： （1） 先做销售中心、样板房、花园，用围墙将整个工地围合，形成完整的销 售界面； （2 ） 推出单位进行销售（包括商铺），推出时可有次序的进行，先推出部分较 优和较差单位进行市场试探，再分步推出其他单位。 （3 ） 商铺准备采用先预选登记的方法，可以考虑采用每个商铺三选的方法。 登记的客户依次选铺，推出一批，优选一批； 2 、低成本推广 ► 本案属于中小规模楼盘，销售所依靠的主要卖点是相对较优的位置/产品性 价比，产品建筑设计的新颖和独特，以及独特的营销概念主张，在长春这 样一个大城市，楼盘打知名度的难度比较大，而根据以往推广实战经验， 推广费用主要用于进行媒体推广、打知名度的过程，其次才是现场包装的 费用和促销活动的费用。因此，如果此部分费用能够大大降低，则整体推 广的费用可以较大的降低，本案可采用以低成本推广为主要费用控制思路。 ► 由于本案的营销主张独特，产品设计新颖现代，这就需要在现场的包装设 计方面进行较大力度的表达，充分表现这一种生活理念和生活水准 ► 推广可以主要运用户外媒体：户外广告牌、车体、灯箱和现场氛围烘托： 围墙、销售中心、现场包装等方式；而价格高昂的电视、报纸媒体也要考 虑。 3、充分利用城市口碑传播： ► 楼盘信息传播的一个重要途径为口碑传播和人际关系传播，楼盘在推广时 可能都会自觉不自觉的运用这一方式。本案应该更加突出、旗帜更加鲜明 的运用这一途径。 ► 七十年代家园项目名称独特，易于传播，通过营销概念塑造，通过促销活 动的事件性