舞阳名城营销策划执行方案.pdf

舞阳名城 营销策划执行方案 定位的思路与流程 目标 构建问题 战略与定位 目标沟通 + 我们对目标的理解 目标沟通会 目标：较高的价格 较快的速度（收益安全）建立在新晃建立市场影响力 构建问题：我们采用 S-C-Q 结构化分析方法 情境 （Situation） 冲突 （Complication） 疑问 （ Question ） （公认事实） （推动情境发展并引发矛盾 (分析存在的问题) 的因素） 我们应该怎么办 需要完成某项任务 发生了防碍我们完成任务 的事情 存在某个问题 知道解决的方法 我们如何实施解决方案 存在某个问题 有人提出一项解决方案 该方案是否正确 采取了某项行动 行动未能奏效 为什么没能奏效 通过 S-C-Q 基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型 非期望结果—— 由于价格和竞争导致项目滞销 ? 期望结果——项目成为新晃领跑者，顺利销售 营销战略：为满足客户需求，在竞争中获取最优的有利差异 客户  成功的市场营销战略应具备以下特点：  1.明确的市场定位  2.项目优势与市场需求之间的相互呼应  3.相对于竞争，在项目成功关键因素上有出色的表现 项目/企业 竞争 3C综合匹配分析得到最优化的战略 可以导致期望结果 市场格局 新晃房地产市场特征及走势→竞争楼盘锁定→竞争分析 划 策 销 营 目 项