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前言： 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发； 而招商、销售和经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步 步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概 念的深化推广，文昌商圈、扬州商城商圈和曲江小商品市场的商圈的局面被打破，万马滨河国际商业广场、京华城、沃尔玛、宝林国 际、珠宝城、高力汽配城、五亭龙国际玩具城等等纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据一席之地，就要做好工作中的每一环，而 招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。目前，本案已与世纪联华的入驻事宜达成了初步合作意向，为项 目的成功销售打下了初步的基础。 而要做好销售工作就要有一个好的销售策略来指导。我们的销售策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢” 的工作后，然后“再打”下一战役。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，制定出一系列有效的切实可行 实施方案 撰写 复核 校对 南京好利意置业顾问有限公司 标准 2005年6月12日 南京好利意 档案 总监 总经理 1 友谊广场营销策划执行报告目录 第一部分 项目营销背景篇 一、扬州商业物业 5 月份市场销售简况………………………………………………………………………………………………1 二、宏观政策对扬州商业物业的影响程度…………………………………………………………………………………………1 三、综合评述………………………………………………………………………………………………………………………1 第二部分 项目篇 一、项目概况………………………………………………………………………………………………………………………………1 二、项目现状………………………………………………………………………………………………………………………11 三、SWOT 分析………………………………………………………………………………………………………………11 四、项目综评……………………………………………………………………………………………………………………11 2 第三部分 项目形象包装篇 一、售楼处内包装………………………………………………………………………………………………………………………11 二、现场及周边包装…………………………………………………………………………………………………………………11