中信红树湾四期销售执行报告.pdf

谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司 中信红树湾四期销售执行报告 版权声明 本文仅供客户内部使用本文仅供客户内部使用 ，，版权归世联地产顾问版权归世联地产顾问 （（中国中国））有限公司所有有限公司所有 ，，未经世未经世 联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、 2007/5 引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 报告思路 项目分析项目分析 开发商目标 市场分析 销售策略 具体执行 竞争分析 2 2007年销售目标23亿，4期实现70％销售率（不 含公寓）。 2007-2008年，建立中信红树湾在市场上的持续 影响力。 3 目标解析 2007年销售目标23亿，4期实现70％销售率（不 含公寓含公寓））。 世联观点世联观点：：在确保回款目标及开盘热销势头的前提在确保回款目标及开盘热销势头的前提 下，追求更高利润。 2007-2008年，中信红树湾在市场上的持续影响力。 世联观点：强化中信红树湾的品牌影响力，建立自己 的湾区生活标准的湾区生活标准，向市场兑现比肩全球的湾区生活向市场兑现比肩全球的湾区生活， 增加高端客户的“归属感”。 4 销售目标分解销售目标分解 已售实现销售金额已售实现销售金额 11.2亿亿 剩余预计销售金额 1.9亿 合计 13亿 三期07年1月开盘，目前销售到尾期，预计实现总 销售额为销售额为 13亿亿 ；2007年的年的四期销售金额销售金额 目标为标为 10亿亿 。 本报告是严格保密的。 5 销售目标分解销售目标分解 9.8开盘 时间 6月 7月 8月 9月 9月8日 10月 11月 12月 套数销售率套数销售率 4040％％ 5454％％ 6060％％ 6363％％ 月销售 130 50 20 10 累计销售 100张 200张 300张 130 180 200 210 确保发展商年底实现 10亿目标，