裕鸿国际营销执行.pdf

裕鸿国际项目营销执行方案裕鸿国际项目营销执行方案 1 2 SS TT NN EE TT 判 化 略 略 NN 研 优 策 策 OO 场 品 售 广 CC 市 产 销 推     录录 目目 CONTEENTSS 整体市场特征 1、目前郑州市正处于经济快速发展，城市快速扩张，中 心城市城市地位位逐步确定的阶步确定的阶段。 22、未来市场供应量还将提升未来市场供应量还将提升，竞争激烈竞争激烈，土地供应大幅土地供应大幅 增加。 3、由于受到整体宏观调控的环境影响，投资性需求受到 打击，多数选择持币观望，因此目前郑州市市场正处 于一个触底调整的阶段，而一个合适的投资渠道相对 会会更加受到客户青睐加受到客户青睐。 4、随着住宅投资性需求受到抑制，这部分需求有向其他 投资产品转移的趋势。 3 投资型产品分析 一、小户型市场特征分析小户型市场特征分析 1、产品特征：以“低总价，低首付、低月供”形态展现，但产品突 破空间不大，同质化现象严重。 2、供需状况：市场投放短期放大，供大于求，竞争激烈，市场形势 严峻 。 3、分布相对集中：小户型整体分布集中在农业路、花园路、郑汴路 以及中州大道沿线或区域内以及中州大道沿线或区域内。 4 结论： 小户型以其低总价、高回报，成为了住宅项目中最受一些投资客户及部分青 年人群欢迎的产品形式，但由于大量同质化小户型多数处于修建阶段，未来 大体量的小户型同时入市，必将造成租金的下降和小户型的空置，这种现象 的出现也必将引起投资客的重新计算。 5 商业市场特征分析 1、供求状况：需求增长幅度远远小于供应量的增长幅度，目前供需 比为2：1。 2、价格走势：价格走势波动明显，主要是大体量商业较多，对价格 的影响较大。 3、热点区域：二七商圈、火车站商圈、碧沙岗商圈、紫荆山商圈、 花园路/农业路商圈、龙湖商圈 6 结论： 由于目前城市建设加剧由于目前城市建设加剧，多个规划中的商业中心正在逐渐形成多个规划中的商业中心正在逐渐形成，而大量而大量 的项目底商也在充斥着商业市场，导致了目前整体供大于求的市场局面， 而商业最为火爆的而商业最为火爆的0404年也过去年也过去，高总价以及对未来商业氛围的不确定型高总价以及对未来商业氛围的不确定型 都促使了投资客对商业市场前景提出质疑。 7 办公楼市场分析 1.现状分析