名易咨询：家具制造业营销系统咨询服务项目介绍.pdf

名 名 MINE易 MINE易 名易企业管理咨询有限公司 名易企业管理咨询有限公司 Mine Business enterprise Management Consulting Co.,Ltd Mine Business enterprise Management Consulting Co.,Ltd 家具制造业 营销系统咨询服务 项目介绍 三大服务模块 管理咨询：战略规划，市场营销，生产管理 管理体系设计：生产系统，销售系统，行政人事 企业内训：企业内部的各种培训 管理咨询 企业内训 管理体系设计 一、销售系统的建立 销售系统是企业进行产品销售的计划、组 织、监控及实施机构。 1、决定产品特点拟定销售系统； 2、剖析销售系统的症结； 3、预算营销目标； 4、评估企业资源； 5、分析营销环境拟定开发产品； 6、分析产品核心利益及外表形式； 7、分析产品生命周期管理； 8、进行投资与营销预算 。 二、销售系统的预算 销售系统的预算是编制企业全面预算的关键和起 点,是其它预算的基础。 (一)编制企业的营销投资预算 服务内容 1、编制企业的营销投资预算； 2、企业内部资源资讯； 3、市场资讯； 4、上年销售情况资讯； 5、对资汛资料进行分析； 6、对市场的需求机会评估； 7、随同销售预测制订年度销售战略规划； 8、年度营销预算费用表； 9、进行总预算比较并批报； 10、修正完成预算成立。 （二）设置营销系统预算运作程序 服务内容 1、编制产品类别销售预算表 2、编制地区类别销售预算表 3、编制客户类别销售预算表 4、拟定产品推广计划 5、拟定市场开发计划 6、拟定业务管理计划 7、编制推广费预算用表 8、编制业务人员费用预算表 9、编制营销中心费用预算表 10、编制初步销售预测表及程序图 11、编制销售目标预测分解表 12、编制销售预测曲线图 13、编制营销计划程序图 （二）设置营销系统预算运作程序 服务内容 14、编制营销计划表单  推广计划  市场开发计划  业务员管理计划  回款计划 （二）设置营销系统预算运作程序 15、营销推广计划方案  草案  竞争分析  消费分析  购买行为分析  购买的因素  市场规模估计  上市期  成长期  问题点分析  机会点分析  品牌目标（包含：形象、品牌、战略、占有率等）  定位（包括：产品、市场、竞争）  策略（包括：产品、价格、通路、推广、促销手段等） （二）设置营销系统预算运作程序 16、市场开发计划方案  目标市场调查  市场分析  市场规模  商流分析  商圈分析  通路分析及选择  确定产品结构  确定产品定价  制定市场开发时间及销售目标