珠海保利香槟国际营销策略及销售执行报告.pdf

谨呈：保利地产 保利香槟国际 营销策略及销售执行报告 2011销售目标 全年实现总销售额 2个亿（约210 套） 长期目标 目 标 树立项目强势品牌和良好市 场口碑，形成生命力，持续 旺销 本报告是严格保密的。 目标界定前的重要问题  今年西区市场的变化、现状和到年底的趋势预判  本项目的目标客户分析  根据市场和客户情况本项目今年应该采取的竞争策略 本报告是严格保密的。 西区市场未来三个月市场情况：潜在供应量充裕 市场环境分析 ，消化速度或减慢 未来三个月市场供应分布 西区61.2万㎡ 31％ 市区138.8万㎡ 69 ％ 截止2011年8月末，珠海房地产住宅市场在售项目库存面积约143.3万㎡，在售项目未来三个月 潜在供应面积约为24.4万㎡，新项目潜在供应面积约为29.3万㎡； 预计未来三个月市场供应面积将达到200万㎡，其中市区占69%，西区占31%。2010年住宅月均 销售面积为20万㎡，而2011年1-6月月均消售面积为18.2万㎡，加上政策的不可预见性，因此， 预计消化周期约为11个月。 本报告是严格保密的。 机场路投资高地已经形成，西区各版块区域壁垒雏形 【市场环境分析】初现，西区整体市场表现较为疲软 西区主要项目一览 岭峰国际 香水鸿门 1. 井岸板块 1 澳园 宁海世纪城 6000元/㎡ 2. 白蕉板块 井岸大桥 白蕉路 龙凤春晓 中邦城市美墅 3. 珠峰大道板块 2 万科项目 4. 湖心路板块 海逸豪庭 旭日印象 东方墅 旭日华庭 电力家和城 5. 红旗镇板块 7000元/㎡ 里维埃拉 诚丰项目 珠海大道 6. 机场路板块 3 湖心路4恒基曦城 华发水郡 7300元/㎡ 东方威尼斯 西江月 7. 三灶镇板块 德昌盛景 珠峰大道 明月湾 旗景中央园 万威美地 5 保利香槟国际 珠光新城 6 中珠上郡 9000元/㎡