经销通路促销规划执行与管控.pdf

经销通路促销规划执行与管控经销通路促销规划执行与管控 课程目标 于本课程结束本课程结束时，学员能够学到学员能够学到： 1. 了解促销规划的要点，做到促销目的明确。 2. 通过分析资料正确执行促销。 3. 对促销过程进行管控对促销过程进行管控,纠正执行的偏差纠正执行的偏差。 课程全貌课程全貌 目的 总结 执行 促销的执行与管控 案例分享案例分享 管控 课程大纲 一． 促销的目的促销的目的 二二． 促销的有效执行促销的有效执行 三三．． 促销的管控促销的管控 四四． 案例分享案例分享 五． 总结结 课程安排时间表课程安排时间表 课 时 课程内容 时间：分 道具/游戏 1. 自我介绍 3 22. 开场白开场白、主题主题、内容架构内容架构 55 3. 促销目的 5 2H 4. 促销的执行与管控 50 5. 案例分析案例分析 5050 66。。 总结总结 55 为什么要上这门课程呢？ 好的规划要有好的执行好的规划要有好的执行,结果结果 取决于我们对执行的管控取决于我们对执行的管控.随时纠正随时纠正 执行过程中的偏差执行过程中的偏差,保证目标的达成保证目标的达成 落实落实. 促销规划执行与管控促销规划执行与管控  一、促销规划的目的  二二、促销规划的执行与管控促销规划的执行与管控 1、促销规划执行前的管控 2、促销规划执行前的管控 33、促销规划执行前的管控促销规划执行前的管控  三、总结  四、案例  产品促销管理  市场促销由于涉及到大量的促销物市场促销由于涉及到大量的促销物，， 以及新产品促销很多政策上执行，产品促 销管理对建立销管理对建立一个有序的市场显得十分重个有序的市场显得十分重 要。  产品促销管理分为有形管理与无形管理，  有形管理主要是管理促销过程中的促销品有形管理主要是管理促销过程中的促销品， 助销物料以及与促销相关的资金费用等，  无形管理主要是控制促销政策走势与执行， 防止促销带来的市场负面效应。 一、、促销规划的目的促销规划的目的 1. 刺激消费者试用样品，以扩大消费者的基础 2. 延伸产品线，以发现新的消费者，并保持原有顾客 3. 扼制淡季的销量下降 44. 鼓励大量购买鼓励大量购买 5. 建立品牌忠诚度 通路促销通路促销 促销促销 消费者促销 二二、促销在产品流通中起到的作用促销在产品流通中起到的作用： 推 ＴＰ 厂家厂家 中间商中间商 零售商零售商