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公司内部保密文件，严禁外传公司内部保密文件，严禁外传 金帝尾盘营销执行方案金帝尾盘营销执行方案金帝尾盘营销执行方案金帝尾盘营销执行方案 株洲市大帝房地产开发有限公司株洲市大帝房地产开发有限公司 刘益成刘益成刘益成刘益成 年33月月 金帝尾盘营销执行方案金帝尾盘营销执行方案 公司内部保密文件，严禁外传公司内部保密文件，严禁外传 项目概述项目概述 • 金帝女装城位于株洲火车站南侧，地处于株洲最 繁华的地段繁华的地段，，当前尾盘集中为三个位置当前尾盘集中为三个位置，，11））步行步行 街铺面 •• 22））铁西路铺面铁西路铺面 • 3）B塔楼物业 • 三处房房源均有自均有自己不同的特点的特点，因此此我们的策划的策划 思路以及推广方向，需要从三个不同的方向进行。 金帝尾盘营销执行方案金帝尾盘营销执行方案 公司内部保密文件，严禁外传公司内部保密文件，严禁外传 目标锁定目标锁定 • 虽然三处房源特点不同，但是我们的目标客户大 致相同： –芦淞服饰商圈经营与服饰相关的经营商家 长株潭地区的投资客户长株潭地区的投资客户 – • 我们可以将这两部分的客户在进行细分： 11、私营企业家私营企业家 2、部分国家公务员 3、株洲市以及周边城市高收入人群 44、、部分机构消费者部分机构消费者 金帝尾盘营销执行方案金帝尾盘营销执行方案 公司内部保密文件，严禁外传公司内部保密文件，严禁外传 目标锁定目标锁定 • 消费群特点： • 年龄在30—45岁之间 •• 习惯于理性思维判断事物习惯于理性思维判断事物 • 有比较稳定的经济收入 • 对于房地产有房地产有一定的定的眼光 金帝尾盘营销执行方案金帝尾盘营销执行方案 公司内部保密文件，严禁外传公司内部保密文件，严禁外传 目标锁定目标锁定 • 消费群容量 • 因为金帝女装城尾盘项目相对而言价格不低，因 此消费人群属于金字塔中上部分此消费人群属于金字塔中上部分，，同时株洲属于同时株洲属于 四线城市，贫富悬殊大，基本指数比较低，高收 入人群的绝对数量较小入人群的绝对数量较小，，该部分消费者数量相对该部分消费者数量相对 稳定，因此一旦失去就很难补充，因此我们在销 售的时候售的时候，，必须注意有意向客户的成交率必须注意有意向客户的成交率。。 金帝尾盘营销执行方案金帝尾盘营销执行方案 公司内部保密文件，严禁外传公司内部保密文件，严禁外传 项目解析项目解析 • 当前金帝女装城尾盘项目存在着一定的问题，包 括户型括户型、大小大小、电梯等等电梯等等，因此因此，消费者在购买消费者在购买 的同时，即会存在一定的顾虑，因此我们需要通 过整改以及概念重述过整改以及概念重述，对整个项目进行重新包装对整个项目进