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顺意花园广告执行推广提案 Orange 广州天橙广告有限公司 二00二年八月二十六日 写在前面的话 Orange Ad. 天橙广告 对顺意花园的周边市场、目标人群定位、楼盘定 位等我们在前期已经做过多次沟通，并我们已将近期 公司对海珠市场的调查资料作了一个汇编与分析方案 一并提供给贵公司，因此这里将不做重点阐诉。 本次提案谨就顺意花园剩余大户型全新推广的广 告定位、推广策略、开盘推广规划以及广告创意表现 等等做简要沟通。未尽之处，敬请指正！ 本次提案内容 Orange Ad. 天橙广告 一、市场竞争趋势 二、销售关键问题 三、广告策略思路 四、推广阶段规划 五、广告创意表现 一、市场竞争趋势 市场竞争趋势 Orange Ad. 天橙广告 顺意花园竞争对手 市场竞争趋势 Orange Ad. 天橙广告 近期公司在走访了海珠区的众多在售楼盘后,我们发现： 1.现时竞争基本上可以看成是几条大道（路)的直接对撼： 即工业大道大盘群；滨江东路江景豪宅群；江南大道高 档楼盘群;昌岗路/新港路中档楼盘群与广州大道生态住 宅群。海珠大盘云集，竞争异常激烈。 2.受其他区大盘影响，多数楼盘都面临价格压力，由于大 盘一二期价格走高后难以主动下滑,实在售价仍然较高， 个别楼盘（金碧花园）价格还在上调。但变相降价如送 装修、大折头、促销增大价码等盛行。 市场竞争趋势 Orange Ad. 天橙广告 工业大道大盘群 江南/宝岗小盘群 顺意花园、南景园 百利华庭、南北广场 保利花园、金碧花园 宏宇广场、学林华轩 光大花园、英豪花园 海逸花园、怡安花园 昌岗/新港中档盘群 富景花园、柏涛雅苑 滨江东路江景豪宅群 千禧花园、顺景花园 广州大道生态住宅群 江南美景、江南新苑 市场竞争趋势 Orange Ad. 天橙广告 3.楼盘户型一般都以78 108平方的两房或三房为主，但 — 不可忽视新港城小户型、保利花园大户型的畅销现象。 4. 调查分析过程中，我们发现：海珠大多楼盘购买者集 中在30—45岁之间，拼命挣钱是他们对家庭的责任之 一,因此他们喜欢老城,又难以接受老城高企的楼价。 5. 就顺意花园周边楼盘的主要购买人群区域而言，多数 来自海珠本区，且周边做生意的小老板多于工薪白 领。 6. 外省籍本地工作者购房者增多、消费力强,不可忽视。 市场竞争趋势 Orange Ad. 天橙广告 顺意花园SWOT分析 优势(Superiority)： 劣势(Weakness)： 1、江燕路地段，位置优越交通方便 1、海珠商业中心，人流较杂乱 2、拥有成熟大规模的宁静艺术园林