东港新城项目营销执行与战前准备.pdf

东港新城项目营销执行与战前准备 —— 在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战 役一样的紧迫感与危机意识。 第一部分 各营销执行模块工作安排 第二部分 危机公关及沟通渠道建立 第三部分 公开发售前工作准备 第一部分 各营销执行模块工作安排 项目销售节点安排 项目销售节点安排 内部环境因素 外部环境因素 析 分 素 因 度 进 程 工 目 项 析 分 况 情 累 积 群 户 客 析 分 素 因 争 竞 场 市 析 分 素 因 策 政 府 政 项目销售节点安排 析 分 况 情 累 积 户 客 VIP卡顺序开盘 客推比≥2.5 ：1 素 因 境 环 部 内 抽签方式开盘 客推比≥3：1 排队方式开盘 客推比≥2 ：1 GO 项目销售节点安排 况 情 度 进 程 工 目 项 桩基础施工周期 1～2个月 素 因 境 环 部 内 地下室施工周期 2～3个月 主体施工/封顶周期 4 ～5天/层 主体脱外墙施工周期 2～3个月 GO 项目销售节点安排 析 分 素 因 争 竞 场 市 竞争项目的分析、预测： 素 因 境 环 部 外 推售套数、供应户型、供应价格、营 销推广手段、市场影响力 规避市场竞争原则： 立足优势、规避劣势 寻找机遇、直面挑战 GO 项目销售节点安排 在政府加强对房地产的宏观调控时期，对 素 因 境 环 部 外 析 分 素 因 策 政 府 政 政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得 尤其重要。