绿地崴廉公寓营销执行提报（第二次）.pdf

谨呈:绿地集团 绿地崴廉公寓项目绿地崴廉公寓项目 营销执行提报营销执行提报 1 第第一部分部分 前面沟通的共识前面沟通的共识 2 造成本项目营销困境的核心原因 区域不认可 绿地崴廉公寓尚未在产品性价比上找绿地崴廉公寓尚未在产品性价比上找 到一个平衡点,借此深度覆盖核心区 域域,并突破区域的瓶颈并突破区域的瓶颈,扩大到扩大到一小时小时 车程圈的辐射区域 价格不认可价格不认可 注: 1、我们对产们对产品性价比的定性价比的定义 产品价值(产品品质+区域价值+服务价值) 产品性价比 产品价格产品价格 2、通过对客户的统计分析,本项目的核心区域包括金桥、 金杨和高行三板块金杨和高行三板块 辐射区域为以本项目为中心的一小时车程圈 3 通过与销售员以及客户的访谈，我们对项目未成交原 因进行了分析 预期价格进一 区域价格体系 A类情况： 步步下跌跌 不认同 产品价值(产品品质+区域价值 产品价格 无法成交 +服务价值) B类情况： 项目的销售困境 区域环境失望 区域地理未知 产品价值(产品品质+区域价值 产品价格 无法成交 +服务价值)) 4 交通问题交通问题 本项目的1小时车程圈覆盖 了外高桥保税区了外高桥保税区、金桥出口加金桥出口加 工区、大小陆家嘴与张江高科 本项目 技园区，在这些区域中不乏有 购买力的人士购买力的人士。 外高桥保税区外高桥保税区 但是由于现有公交系统的 原因，通过公交车是无法在1小 五角场 时内从本项目到达大小陆家嘴时内从本项目到达大小陆家嘴 与张江高科技园区 本项目1小时车程圈 金桥出口加工区 轨道交通轨道交通66号线即将在号线即将 大小陆家嘴大小陆家嘴 年底开始试运营 张江高科技园区 离本项目最近的离本项目最近的66号线东号线东 靖路站大约在2.5公里左右 由于公共交通的原因拉大了本项目的心理