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《XXXX》项目 营销执行应标计划书 成都 XXXXXXXX 代理有限公司 二零零七年十二月 1 前言 成都 XXXXXXXXX 代理有限公司 二零零七年十二月 2 目 录 前言2 第一部分 公司简介4 公司组织架构4 第二部分 市场分析7 一、项目背景介绍7 1、项目概况7 2、目区域配套及交通8 二、区域市场分析9 1、华阳镇概况9 2、区域规划分析11 3、宏观、微观经济运行状况16 4．华阳房地产市场简析28 第三部分 华阳在售项目分析31 1、华阳在售楼盘调查31 2、市场特点简析33 3、目标客户群分析35 4、结合市场本项目购房消费者定位分析36 5、市场调研部分总体结论41 第四部分 产品销售执行策略52 1、本案审视(SWOT分析) 52 2、对比标杆54 3、对比分析结论56 4、本案销售的核心目标与项目核心价值体系57 5．销售渠道展示58 6．初订销售计划61 第五部份 结语63 附件: 华阳在售楼盘调研表………………………………………………………46 3 第一部分 公司简介 成都房地产市场的高速发展和激烈的市场竞争，房地产专业服务公司应运而 生。根据专业分工，这些房地产专业服务公司在前期市场研究、地块布局规划、 营销策划、销售代理、广告设计与发布、招商等方面为开发商做了大量服务工作。 房地产专业服务公司为推广了成都房地产健康快速发展做出了巨大贡献。 公司组织架构 市场调研部 实施调研、分析、策划 提交《项目调查分析报告》 提交《项目研究结论和项目开发建议》 非正式客户汇报会或沟通会 投资可行性分析 提交《项目投资可行性分析研究》 《项目营销策划报告》（总报告） 正式项目汇报会 产品研发部 项目开发顾问 规划顾问服务 户型设置研究方案 项目竞争环境分析 市场选择与目标市场需求分析 产品研究与市场定位 创意策划部 产品形象定位 4 产品命名建议 产品形象推广思路 形象识别系统及其延伸应用 工地现场、营销中心和样板间包装 提交《广告策划方案》 提交《促销计划》 提交《媒体组合策略和排期计划》 营销部 营销策划研讨 提交《项目推广策划实施细案》 销售班组搭建 销售业务流程规范 提交《销售周期和控制计划》 销售资料和文本、销售手册编制 销售岗位和现场管理制度 销售执行及信息反馈 顾问团队 公司以“全程策划、全面管理、全心服务、全务执行、全盘满意” 的 5Q 模式，致力于为开发商服务。