房地产开局与残局策略 周勇著.pdfVIP

第 1 页 年 ，我 在 全 国 不 少 省 市讲房地 产 的策划 ，老 板们所提 出的 问题 ，大 多是 如 何 解 决 残 局 、惨 局 的 问 题 ，很少有 老 板提开 局 的 问 题 。这 说 明他 们对 房地产开 发 的市场特 征 认 识 不足 ，对 房地产运作 的市场 规律认 识 不清 ，还 没有 真 正进 人房地 产 经 营 的角色 ，或者说 陷入 了营销至上 的误 区 。都癌症 晚期 了 ，再来 谈 定期体检 的 意义，还有什么用 。 第 2 页 第 3 页 房地产开局策略概述 从市场策划或者说站在策划人 的角度讲 ，完成房地产 项 目的全程策划应 当包括 四个阶段 ：即资讯调查阶段 ，资 讯 、土地价值研 究及决策阶段 ，建筑设计 阶段 ，推广营销 阶段 。这 四个 阶段是策划 的驿站 、策划 的工作程序 。本书 所讲 的开局 ，指 的是前三个阶段 ，我们将其统称为规定动 作阶段 。而推广营销阶