流通经济学 第七章 流通渠道与网络.pdf

第七章第七章 流通渠道与网络流通渠道与网络 第一节 流通渠道概述 一、流通渠道的概念 1.定义：促使商品从生产领域向消费领 域转移而由商品生产者、流通者、消费 者等流通机构构成的者等流通机构构成的一系列相互依存的系列相互依存的 组织。 2.流通渠道的内涵： （1）流通渠道横跨生产与消费两个领域， 使商品转移的通道。 （（2））流通渠道运行的目的是促使商品能够流通渠道运行的目的是促使商品能够 顺利地被使用和消费，从而满足渠道终端 用户的消费需求。 （3）渠道成员之间是相互依赖的。 （4）渠道成员之间存在共同的目标。 （5）流通渠道所涉及的活动发生在不同的社 会经济组织之间，是组织间关系 。 （（6））商品在流通渠道内的转移表现为两种形商品在流通渠道内的转移表现为两种形 式：一种是价值形态的转移；一种是实物 形态的转移。 3.流通渠道与营销渠道的异同 异: (1)两者关注的视角不同。 营销渠道关注的视角是微观的。 流通渠道是从宏观的视角关注商品从 生产领域向消费领域的转移过程，这个宏 观的视角可以是国家的角度，也可以是行 业的角度。 (2)两者涉及的内容不同。 营销渠道所涉及的内容主要集中在厂 商的分销战略与策略等方面，即侧重于营 销渠道的设计与管理销渠道的设计与管理。 流通渠道所涉及的内容更侧重于从流 通渠道的结构、行为等方面完整分析流通 渠道的内在运行规律，以及渠道整体的运 动变迁规律，以更好地实现流通渠道的商 品转移功能。 （3）两者涉及的科学属性不同。 营销渠道属于管理学的研究范畴。 流通渠道属于经济学的范畴。 同：两者涉及的问题存在着较大的交叉。 如渠道微观主体的经营行为，以及渠道成员 之间的依赖关系，以及相互作用机制等。 这些问题是既可以从营销学的视角进行研这些问题是既可以从营销学的视角进行研 究，也可以从流通经济理论的视角进行研 究，而且其研究成果也是可以相互借鉴与 应用的。 二、流通渠道的参与者 1.生产机构:指那些生产或制造产品的经济组 织，从农业生产的基本农户，到生产制造 业各个行业中的企业。 所有渠道参与者 成员性参与者 非成员性参与者 2.专业流通机构 （1）批发商。批发商是从生产者或其他经营 者那里购进商品，然后转售给其他批发商、 零售商零售商、产业用户和事业用户的流通组织产业用户和事业用户的流通组织。 （2）零售商。零售商是将商品直接销售给个 人或家庭消费者的流通组织，它是联结生 产者与消费者，或批发商与消费者的重要 机构，通过零售商的经营活动，商品才真 正进入最终消费领域。  3.最终用户  分类：个人用户和产业用户  个人用户：是指那些为满足自身及其家庭 成员的需要而购买商品的人成员的需要而购买商品的人；  产业用户：是指所有非个人消费者的团体 组织，包括工业企业、商业企业、服务企 业、政府机构、民间团体以及各种非营利 组织，它们购买商品的目的是为了从事经 营活动，从而进一步向社会提供服务。  从社会再生产的角度来看，个人用户的消  4.流通辅助机构  流通辅助机构：帮助渠道的成员性参与者 执行商品买卖、商品实体的转移以及商品 所有权的转移等渠道功能的流通组织所有权的转移等渠道功能的流通组织。  （1）物流机构。  （2）市场调研机构。  （3）广告代理机构。  （4）金融保险机构。 第二节 流通渠道结构、影响因素 与渠道系统 一、流通渠道结构 1.流通渠道的类型结构 分为消费品流通渠道结构与工业品流通渠道 （1）消费品流通渠道结构： 生 消 零售商 产产