开源——组织增员.pdf

展业服务体系区主任养成班教学资料 开 源 开 源 ——组织增员 ——组织增员 ¶ 增员流程图 ¶ 增员流程图 增员计划与活动 增员计划与活动 增员对象开拓 增员对象开拓 接触前准备 接触前准备 增员接触 增员接触 说明和甑选 说明和甑选 促成 促成 说明会 说明会 参加培训 参加培训 注：按由上至 上岗 下顺序。 上岗 ¶ 增员从拒绝开始展业外勤能 ¶ 增员从拒绝开始展业外勤能 得到的七种专业优势 得到的七种专业优势 1.能充分发挥自身的才学、创意，工作自 1.能充分发挥自身的才学、创意，工作自 由； 由； 2.能从工作中得到合理的报酬与保障； 2.能从工作中得到合理的报酬与保障； 3.能从客户中得到职业的认同与尊重； 3.能从客户中得到职业的认同与尊重； 4.能随着经济水平的提高不断增加准保户； 4.能随着经济水平的提高不断增加准保户； 5.能得到培训与指导，提高工作水平； 5.能得到培训与指导，提高工作水平； 6.能凭实力得到晋升； 6.能凭实力得到晋升； 7.能扩展人际与视野。 7.能扩展人际与视野。 ¶ 研讨：你准备选择的动物？ ¶ 研讨：你准备选择的动物？ 你团队中的5种动物？ 你团队中的5种动物？ 老虎主管 老虎主管 猫头鹰精英 猫头鹰精英 孔雀讲师 孔雀讲师 熊合格人力 熊合格人力 变色龙开心果 变色龙开心果 对一副对联的联想——再谈增员选择 天雨虽宽不润无根之草 佛门广大只渡有缘之人 —— 白马寺清凉台对联 你的团队管理基础可以跟上你组织人力的发展步伐吗？ 你能够使公司的政策在你单位发展过程中效果最大化？ 你的增员之门真的比佛门还广大吗？ ¶ 选择的重要性 ¶ 选择的重要性 1.育成率与脱落率