主顾开拓——利用子女教育渠道开发并积累准客户.pdf

主主顾开 拓拓 利用子女教育渠道开发并积累准客户 苏芸教授简介苏芸教授简介 ·1992·1992年毕业于北京师范大学中文系年毕业于北京师范大学中文系 ·1996年加入保险业，历任：业务员、主管、讲师、营销部经理、 培训部经理，所辖团队有效人力180人 进修于北京师范大学年进修于北京师范大学，，获获 “教育心理学教育心理学”专业资格认证专业资格认证 · ·2004年受聘于中国百万圆桌（MDRT）签约讲师及营销顾问 ·2006年受聘于北京师范大学教育心理学客座教授 年创办年创办 “北京致远京致远一家家”教育教育公司司，任职总经任职总经理及培训总及培训总 ·2007 监 处事格言：心怀感恩，笑对顺逆。 优质客户在哪里？ 2525 岁岁 4545 岁岁 ↓↓ ↓↓ 0 岁 18 岁 一、怎样接触家长客户怎样接触家长客户？？ 0066岁岁： 幼儿养心幼儿养心，，爱在陪伴爱在陪伴。。 好父母要做到好父母要做到 “五多五多” 11、、多陪孩子多陪孩子一起游戏起游戏 2、多和孩子做户外活动 3、多为孩子创造动手、动脑的机会 44、多与孩子讲话多与孩子讲话，或多听孩子说话或多听孩子说话 55、、多给孩子讲故事多给孩子讲故事 讲讲 故故 事事 的的 学学 问问 1、 规 范 阅 读 2、 亲 子 指 读 3、 重 复 阅 读 4、 学 前 训 练 661212岁岁： 注重指导孩子学习的方法注重指导孩子学习的方法。。 起的最早的人是我，睡得最晚的人是我。 玩的最少的人玩的最少的人，作业最多的人作业最多的人，是我是我、是我是我、还是我还是我 …… 岁： 青春期青春期，，做孩子的知心朋友做孩子的知心朋友 好父母的五个关注好父母的五个关注：： 11、关注孩子的生理变化关注孩子的生理变化，了解相关知识了解相关知识 2、、关注孩子的情绪变化关注孩子的情绪变化，，并及时疏导并及时疏导 3、关注孩子朋友和周围环境，谨防不良影响 4、关注孩子与老师的关系，用心协调 5、关注孩子的内心需要，做孩子信任的朋友 二二、、如何把教育和保险嫁接如何把教育和保险嫁接？？ 1、、陌生客户邀约话术陌生客户邀约话术：： 您好，打扰一下。做个有奖问答好吗。请问您：做为父母，送给孩子最 好的礼物是什么好的礼物是什么？？恭喜您答对了恭喜您答对了：给孩子最好的教育给孩子最好的教育。请问您有孩子吗请问您有孩子吗？？请请 问您在教育孩子的时候有没有遇到过什么问题？您知道今天您将有可能得到 一个什么样的大奖品吗个什么样的大奖品吗：我们要教给家长怎样才能把孩子教育好的方法我们要教给家长怎样才能把孩子教育好的方法。 感谢您对中国 ⅹⅹ的支持，为了感谢客户，我们专门准备了一个帮家长 解决教育孩子问题的活动解决教育孩子问题的活动，绝对不会和您谈到保险条款绝对不会和您谈到保险条款。如果您有这方面的如果您有这方面的 需求，请在回执单上写好电话和名字，等候我的通知。因为只谈孩子不谈保 险的活动想去的家长太多险的活动想去的家长太多，只有符合条件才能得到名额只有符合条件才能得到名额。如果您能中了这个如果您能中了这个 大奖，我会在第一时间把请柬给您送来，到时候做为最幸运的家长您可千万 别错过别错过。。 2、缘故客户邀约话术参考： 亲爱的老客户，以前都是您帮助和信任我们ⅹⅹ了，现在我终于有一 个机会，能帮您解决一个目前您最需要的、孩子教育的问题了：是这样， 公司为了帮我们答谢老客户，特别准备了一个帮家长解决孩子教育问题的 活动。我有好几百个老客户，首先想到平时您对我帮助最多、也最关心孩 子的教育，所以十分有限的名额，第一个我就为您争取到了！ 如果您有特别要好的亲朋好友，急需解决孩子的学习和教育这两个问 题的话题的话，请千万要提前告诉我请千万要提前告诉我，我最多只能帮您争取到我最多只能帮您争取到一个名额个名额，还得到还得到 公司去申请一下试试看（索取转介绍）。 33、、中高端客户邀约话术中高端客户邀约话术：： 天大的事也没有教育孩子的事重要，再忙也不能错过