市场营销学 第八章 分销渠道.pdf

市场营销学 市场营销学 湄洲湾职业技术学院工商管理系 营销教研室 第八章 分销渠道 第八章 分销渠道 本章主要内容 本章主要内容 第一节 分销渠道与中间商 第一节 分销渠道与中间商 第二节 分销渠道策略 第二节 分销渠道策略 第三节 分销渠道的发展 第三节 分销渠道的发展 第四节 实体分配 第四节 实体分配 2 2 【教学内容】 【教学内容】 分销渠道概述；分销渠道决策；分销渠道的发展 分销渠道概述；分销渠道决策；分销渠道的发展 【教学要求】 【教学要求】 通过本章内容学习，了解分销渠道的概念、 通过本章内容学习，了解分销渠道的概念、 分销渠道的类型；重点理解各类分销渠道的优缺 分销渠道的类型；重点理解各类分销渠道的优缺 点、各种中间商业态的特点及选择分销渠道应该 点、各种中间商业态的特点及选择分销渠道应该 考虑的因素；掌握分销渠道的设计与管理，认清 考虑的因素；掌握分销渠道的设计与管理，认清 营销渠道发展的趋势以及当前对分销渠道设计的 营销渠道发展的趋势以及当前对分销渠道设计的 要求。 要求。 【教学重点】分销渠道的模式、分销渠道的基本策 【教学重点】分销渠道的模式、分销渠道的基本策 略 略 3 【教学难点】分销渠道的选择 3 【教学难点】分销渠道的选择 第一节 营销渠道概述 第一节 营销渠道概述 一、营销渠道的概念和特征 一、营销渠道的概念和特征 也叫分销渠道，是指商品从生产者向 也叫分销渠道，是指商品从生产者向 消费者移动时，取得这种商品的所有权的 消费者移动时，取得这种商品的所有权的 企业或个人。 企业或个人。 1、起点是生产者，终点是个人消费者 1、起点是生产者，终点是个人消费者 或用户 或用户 2、是一组路线，参与者是商品流通过 2、是一组路线，参与者是商品流通过 程中的各种类型的中间商 程中的各种类型的中间商 3、以商品所有权转移为前提 3、以商品所有权转移为前提 4 4 二、营销渠道的作用 二、营销渠道的作用 原因：空间分离的矛盾 原因：空间分离的矛盾 时间分离的矛盾 时间分离的矛盾 所有权分离的矛盾 所有权分离的矛盾 产品供需数量的矛盾 产品供需数量的矛盾 产品供需结构的矛盾 产品供需结构的矛盾 5