高端沙龙的组织.pdf

高端沙龙的组织 太平人寿广东分公司 2012年12月 为什么要开高 端理财沙龙？ ？ 先看一下这组数字  某三级城市2009年前半年签单3900万 ，回收2900万  同样是该公司，2009年全年签单7000 万，回收5800万  城区各家公司85％以上的业务来自总裁 峰会  各家公司创造了一个又一个的平民精英 －－－－！！！ 3 偶然？ 运气？ 特例？ 不可复制？ 4 再看一下这组数字  鹤壁分公司一个月实现1900万十年期交  三门峡分公司一个月实现2000万十年期交  濮阳分公司一个月实现2700万十年期交  焦作分公司一个月实现3200万十年期交  郑州分公司一个月实现10345万十年期交  厦门分公司20天实现2400万十年期交  河北邯郸分公司一个月实现7000万十年期交  唐山分公司一场总裁峰会签单1370万 ，全部回收。单件1000万十年期创全 国记录  威海分公司一个半月实现4500万十年期交，上半年达成 率全省第一  淄博分公司一月连续5场，实现月平台千万保费 5 无独有偶  泰安分公司一场总裁会21名客户，回收1100万，至今 无公司打破此记录  烟台分公司40天实现亿元5年期交，500万单十年期打 破记录  临沂分公司实现2场总裁会回收1600万的神话  乳山支公司实现1场总裁会回收510万，200万单十年期 创造记录  高密支公司实现1场总裁会回收430万  海阳支公司实现1场总裁会回收380万，创造海阳第一 张200万单  荣成支公司实现5场总裁会回收3000万，全省开门红支 公司第一  章丘支公司实现一场总裁会100%签 单，21名客户回收523万 6 为什么要开高端理财沙 龙？ 第一原因：保费 第二原因：收入 认真思考想开一场怎样的高端沙龙？  只考虑保费，不考虑收入的开 法？——砸钱法  既要保费又要收入的开发？——预 算法 预算法 算清下面几个问题：  在什么渠道开？  请什么标准的客户？  预计请多少客户？  预收保费估计是多少？  最后：预收保费拿出？%出来做沙龙费用？ 钱确定了，工作才能展开。 钱确定了，工作才能展开。 怎么开一场成功的高端沙龙？ 两个关键点：  渠道关系 前提  队伍体力 基础 渠道关系 客户名单的落 取得银行认同 实与银行的配 取得银行重视 合投入度 队伍体力 内勤队伍体力：策 会务运作的细 划、组织、追踪、培 训和统筹的综合能