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银行理财产品销售训练 创新思路分享 创新思路分享 何谓零售业务的营销? 零售业务的营销就是~ 零售业务的营销 将我们的理财智慧 与客户做有价值的交换！ 换句话说：网点人员的理财智慧, 决定网点经营的绩效。 如果面对面展开销售的过程中能 压迫感 被推销 不实夸大 难懂术语 人文关怀 投资技巧 以客为尊 现代理财观 投资理财不仅仅是为了赚钱 是为了～ •打败通货膨胀 •发挥复利效应 •平衡一生中的收支差距 1. 打败通货膨胀，保住钱的价值 通货膨胀象一只怪兽，它会吃掉金钱购买的能力 5年后 100万元的 购买价值 =100x （1 - 5%）5 =78万元 2. 发挥复利效应，提早达成致富 爱因斯坦一针见血表示：世界上最强大的力量就 是『复利』 复利终值= 现值 x （1+投资报酬率）n 如果被动的把钱存放在定存作为唯一投资方式， 如果被动的把钱存放在定存作为唯一投资方式， 结果是白忙了一场，永远难以致富 结果是白忙了一场，永远难以致富 5年后100万元 5 投资报酬率3.6% - 通货膨胀率5% = -1.4% =100万元 x （1 + 3.6%） =119万 投资报酬率3.6% - 通货膨胀率5% = -1.4% 复利效应变成 （以定存为例） 假设基金组合年平均报酬率能达到12% 每月投资 5千→六年后增值为 50万 整笔投资50万→六年后增值为100万 高等教育基金规划： 假设小孩现年6岁，12年后高等教育经 费需要80万 整笔投资20万元→六年后增值为40万元 →十二年后增值为80万元 每月投资4000元→六年后增值为40万元 →十二年后增值为80万元 高等教育基金的准备 国家 学费 生活费 4年 4+2年 韩国 2.5万 3万 22万 33万 马来西亚 3.5万 2万 22万 33万 新加坡 6万 3万 36万 54万 日本 5万 6万 44万 66万 加拿大 9万 7万