2008年成都首创爱这城营销推广工作计划.pdf

2008年首创爱这城 营销推广工作计划 目 录 前 言 2008年初，首创爱这城3期销售工作启动，4期咨询工作同期展开,在2007 年项目品牌传播、产品销售的基础上，依据项目目前区域（建设路）已形成的 大规模开发而带来的市场区域强势及3期产品在区域内的相对差异化，获得目 标客群对项目的关注，达到销售目的。 值得注意的是，居周刊事件的出现，暴露出品牌树立的薄弱处，本次3期后 续产品的推广工作，品牌推广也作为重点予以重视，同时也是利用品牌推广带 动销售目标完成。 营销目标－品牌目标 企业品牌目标——中国最具价值地产综合营运商 企业品牌目标——中国最具价值地产综合营运商 项目品牌目标——从回归再到提升 项目品牌目标——从回归再到提升 项目销售目标——快速销售项目，清盘 项目销售目标——快速销售项目，清盘 爱这城品牌形象基础上，借助“smart 空间”和” 水岸 私邸” 把品牌拉升到建设路区域项目品牌的高度，再 次提升品质感。为首创置业全国化布局项目品牌做贡 献。 营销目标－销售目标 快速销售成都A-ZTOWN爱这城 ＞ 3期SMART空间: 2008年3月1日开盘，2008年6月前完成尾盘销售 ＞4期水岸私邸: 08年6月开盘,年底实现售罄 ＞ 1期新都会公寓：以3、4期的人气带动一期的剩余尾房销售 营销目标－推广策划重点 2007年12月通过1期项目品牌推广，08年初（1、2月）开始A-Z TOWN 项目品牌推广，建立品牌期待，利用项目品牌带动产品销售信息,展 开线上广告推广。 节前通过企业品牌重塑活动，实现品牌情感，结合节日期间客户活动 联动，展开线下营销。 节后推广转入项目产品诉求阶段,通过3期、4期广告主题推广，建立 品牌承诺，利用现场包装，弱化产品弱点，强化产品调性和品质，取 得高价格销售业绩。 营销环境分析－政策变化 “房贷新政”引起了市场参与各方连锁反应如下： 市场表征：楼市交易锐减 投资收益及投资积极性降低 10月1日—5日成都举办了秋交会，从 如08年初市场情况没有出现明显转 有关部门公布的数据看，除了首日和结 机，投资客户将出现由观望转换为离 束日现场成交量超过200套以外，其它 三日成交量均未超过200套，如果五天 场， 预计AZtown 项目3期销售中，投资 平均算，日成交量也不足200套，接下 者客户数量将会大幅度减少。同时，新 来的6日、7日成交更低，6日成交63 政出台，部分推迟了一次置业者和换房 套，7日成交73套。这与之前几个月日 客户的购房计划。 均500-600套的成交量形成鲜明对照。 进入12月，随新政的出台和实施细则 落实.12月10日至12月16日市区共成交商 品住宅1297套，合计11.7万平米，继续 大幅下滑41％和29.2％。同期AZtown 项 目的成交量，目前也降到了最低位。 营销环境分析－未来发展环境及项目自身环境情况 大势趋好，上下半年表现迥异 地价猛涨，市场前景叵测 板块迭起，建设路领秀成都 品牌开发商唱主角 2007 ~2008年成都房地产简要回顾及展望，具体数据见文档内容 营销环境分析－区域营销环境情况 建设路片区房地产开发如火如荼，价值提前透支 2007年，沙河整治工程与东郊工业结