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银行保险未来的趋势 一。国外银保发展情况 二。银行为什么要做保险 三。保险公司为什么要在银行做 四。客户为什么要在银行消费保险 五。我国银保发展的情况 六。中国银保未来的趋势 银保在国外发展情况 源 开始于20世纪 于 成熟于80年代 欧 鼎盛于90年代 洲 银保在国外的发展简述 • 银行保险发源于欧洲，在比利时、意大利、德国、英 国、荷兰、瑞士等国，其实现的保费收入占寿险市场业务 总量的20 ％-35 ％.而在法国、西班牙、葡萄牙、瑞典等银 行保险相对更为发达的国家，这一比例曾达到60 ％。目前 ，欧洲500家大银行中46 ％的银行拥有专门从事保险业务 的附属机构；保险公司也广泛涉足银行业务，在英国有17 家银行为保险公司所拥有，法国有9家保险公司拥有12家 银行。受限于立法，美国在这方面发展稍逊于欧洲，但已 有赶超之势。据统计，美国已有4000多家银行从事保险业 务，银行保险迅猛的发展势头令世人瞩目。在东南亚和拉 丁美洲，许多发展中国家和地区已开始重视欧洲银行保险 的经验，银行保险作为一种新的营销方式正逐步推广。在 新加坡，银行和保险的并购活动非常活跃。银行保险的发 展在全球范围内已经成为大势所趋。 国外银保业务的发展历程 第一阶段1980年以前 银行充当保险公司的代理人，银行保险尚未真正出 现。银行通过向保险公司收取手续费介入保险领域。 银行与保险公司的关系纯粹是合作关系。 第二阶段1980年以后 银行开发出一些金融产品并陆续介入保险领域。以 便在竞争中占据优势地位。 真正意义的银行保险起源。 国外银保业务的发展历程 第三阶段80年代末至今 银行所推出的保险产品增加，并介入保险的形式趋于 多样化，银行保险的组织形式也更为复杂。 银行借助于其特有的优势使银行保险业务得到了迅速 发展，是银行保险发展的关键时期。 近几年 随着欧洲银行保险业的发展，其他国家纷纷仿效，在 全球范围内掀起了银行保险发展的浪潮；1998年11月美国 花旗银行兼并了旅行者集团，通过资本融合方式将银行保 险的发展推向了高潮。 银行保险几种方式 • （1）协议合作，即银行与保险公司通过合作协议 或非正式的合作意向建立合作关系，建立销售联 盟。 • （2 ）由银行和保险公司合资成立新的金融机构， 结合双方优势，由新的机构经营银行保险业务。 • （3 ）通过兼并收购，将两个独立的银行和保险公 司合并。 • （4 ）银行成立自己的保险公司或保险公司设立自 己的银行。 银行为什么要做保险 1。 对于银行成本极低。这是因为银行具有其 他机构无可比拟的分布广泛的分支机构和高科 技设备，开展银行保险可充分利用现有的人力 、物力资源，提高设备利用率和员工工作效率 ，获得营销的经济性。目前，在银行保险最为 发达的法国，来自保险业务的利润占银行全部 纯利润的比重达10％-15 ％。作为经营货币、信 用的特殊企业，银行也必然追求利润的最大化 ，实现利润最大化的途径无非就是增加收入的 同时，不断降低成本。 银行为什么要做保险 2 。 充分利用信息资源，提供优质服务。 银行拥有基本的现金账户，这是开展多样 化业务的平台，也是银行客户信息来源。 银行据此开展保险服务可以使交易过程更 为简单、便捷，提高服务质量和效率。银 行还可以据此掌握有关客户购买习惯、经 济状况和财务管理手段等，从中发现未被 注意到的销售机会。 银行为什么要做保险 3 。 实现金融一体化服务，增强客户忠诚 度。作为金融机构的客户，他所得到的服 务种类越多，其忠诚度就越高。客户总希 望在一家金融机构得到满意的服务，否则 ，他就有更换金融机构的可能性。银行开 展银行保险业务，实现金融一体化服务， 可尽力满足客户对不同金融产品的需求及 对投资增值的关注，从而增强客户忠诚度 ，增强银行资金实力，提高市场竞争力。 举 例 美国花旗银行统