出奇制胜的实战销售宝典.pdf

 国资委职业经理研究中心 核心讲师  北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班客座教授  中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授  智海资讯传播集团 总 裁  智元集团 董事 长  中国营销训练学院 执行院长  企业赢销竞争力（ESFES） 研究与传播导师  中国式销售语言沟通的开创者  组织策划《赢销中国论坛》历经全国217个地级市，在一千多场 培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程  2004年荣获中国营销精英 “十大营销风云人物”称号  2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联 合评为 “营销管理实战专家” 为什么要提升销售竞争力 为什么要提升销售竞争力 宏观经济环境要求 宏观经济环境要求 ◆机会市场向素质市场转型 ◆机会市场向素质市场转型 ◆国内经济拐点时期战略需要 ◆国内经济拐点时期战略需要 ◆中国是没有高级销售人才的 ◆中国是没有高级销售人才的 国度 国度 为什么要提升销售竞争力 为什么要提升销售竞争力 中观产业环境要求 中观产业环境要求 ◆产能过剩导致竞争加剧 ◆产能过剩导致竞争加剧 ◆产业升级需要销售驱动 ◆产业升级需要销售驱动 ◆产业创新必须以销售为导向 ◆产业创新必须以销售为导向 为什么要提升销售竞争力 为什么要提升销售竞争力 微观企业环境要求 微观企业环境要求 ◆销售队伍的建设是公司的战略问 ◆销售队伍的建设是公司的战略问 题 题 ◆销售人的素质高低影响企业的存 ◆销售人的素质高低影响企业的存 亡 亡 ◆对销售人和销售模式迅速而高效 ◆对销售人和销售模式迅速而高效 的复制是企业的核心竞争力之一 的复制是企业的核心竞争力之一 提升销售竞争力的重要性 提升销售竞争力的重要性 ◆高素质的专业销售人才是企业 ◆高素质的专业销售人才是企业 最紧缺的人才 最紧缺的人才 ◆学校教育很难解决现实问题 ◆学校教育很难解决现实问题 ◆过去的经验很难适应市场未来 ◆过去的经验很难适应市场未来 的变化 的变化 企业销售竞争方式转变 地方性经营 全球性竞争 机会型增长 能力型增长 企业家素质 企业素质 企业竞争 价值链竞争 企业市场销售模式挑战 信息化影响 生产方式转变 顾客分散化 企业市场销售模式挑战 产品同质化 竞争高强度 传统营销方式失效 企业销售竞争力组成 总裁赢销力 团队赢销力 个人赢销力 总裁赢销力 总裁赢销