bizom大学营销报告.pdf

Bizcom大学Bizcom大学 BizcomBizcom大学大学 Pai 提要 10/31 /98 市场营销原理 市场营销理论 市场营销方案 1 营销还是销售营销还是销售？？ 营销还是销售营销还是销售？？ 右半脑右半脑 右半脑右半脑 左半脑左半脑 左半脑左半脑 2 市场营销的目标市场营销的目标 市场营销的目标市场营销的目标 •市场营销的终极目标是增加销售量。 •顾客通过信息和判断力来购买满足自己需要的产品。 •市场营销就是要了解顾客的需求，控制信息的流动以及信息 所产生的效果。 • 良好的市场营销有三个主要因素组成：计划、执行、情报。 年代 宗旨 竞争 信息 5 0 - 7 0 产品 无 无 7 0 - 9 0 销售 激烈 有限 9 0 - 2 0 1 0 市场营销 激烈 丰富 3 市场营销原理市场营销原理 市场营销原理市场营销原理 •市场营销活动的目的 —市场定位 —刺激需求 •市场营销的核心 — 向目标群提供信息 •市场营销的两种形式 —消费型 （强调定位） —商用型 （强调需求） 4 经典营销理论经典营销理论 经典营销理论经典营销理论 •购买过程分析 • 市场营销组合： —产品 —价格 —渠道 —促销 5 销售过程描述销售过程描述 销售过程描述销售过程描述 6 经典的顾客购买行为经典的顾客购买行为 经典的顾客购买行为经典的顾客购买行为 •ERG和马斯洛的需求等级。