仕泰隆·铭仕汇媒体推广计划.pdf

仕泰隆仕泰隆 ·铭仕汇铭仕汇 石湖金钻石湖金钻 营销计划年营销计划 媒体推广计划媒体推广计划 博思堂地产综合服务股份有限公司 2010 年 10月 26日 11 目目 录录 一、项目项目回顾顾 二、客户分析 三、销售计划 四、媒体计划 五五、营销执行营销执行 项目基本情况 项目现状数据 总占地面积积：A楼楼6656平平方；； 总建面积： A楼3.8万平方； 产品形态： 1-2层商铺及3-5层酒店式公寓两种； 规划总户数：待定（商铺待定，酒店式公寓324户）； 建筑层高： 一层5.2米；二层3.9米；三—五层3.8米； 工程实况：目前已建至二层； 面积范围： 酒店式公寓22.08—72.5平方米； 建筑高度：A楼建筑高度22.1米； 容积率：项目总2.11； 绿化率：项目总20%； 停车位：一期机动车250个、非机动车待定； 备注：A楼为铭仕汇，一期等于铭仕汇+前期专业市场 项目定位 总体定位总体定位 ：：区域性商业休闲中心区域性商业休闲中心 （（考虑开发区但不限于开发区考虑开发区但不限于开发区 ，重点考虑生活重点考虑生活 主场主题）; 市场定位市场定位 ：产品规划引领经济开发区域高端市场产品规划引领经济开发区域高端市场 ，并辐射淮安机场区域并辐射淮安机场区域 、清河清河 区西部、清浦区西部。融金融、行政机构、购物休闲于一体，以休闲娱乐和商业 为主，为周边企业高管、居民与商贸人群提供服务。 客户定位：项目客户主要为经济开发区内私营企业主、企业高管及市区内投资 型客户。 客户来源区域主要为清河区、清浦区、经济开发区及周边区县的投资 群体。 消费客层：核心消费者为经济开发区内企业高管、开发区内商贸人群、即将开 通的机场往来人群。 11 目目 录录 一、项目项目回顾顾 二、客户分析 三、销售计划 四、媒体计划 五五、营销执行营销执行 周边项目客户群体分析 投资类客户分析 11 市区客户约占比例市区客户约占比例5555-60%60%，其中企业员工类其中企业员工类40%40%,实力投资型实力投资型60%60% 2 开发区客户约占比例30-35%，主体为企业员工及投资者 3 外来客户约占比例10%，主要为项目外地推广 淮安为三线城市，客户群体分类较少 备注：企业员工主体为高管级人员 本项目客户分析 投资类客户群体分析投资类客户群体分析 投资型：本项目投入资金少、回报稳定性强、回报比例高等为吸引点，本项目 为酒店式公寓及商业体为酒店式公寓及商业体，客户群绝大部分为投资性客户客户群绝大部分为投资性客户 市区居住人群客户：该区域客户群固定，但存在与市区同类项目的竞争 政府机关单位客户：项目发展前景及投资前景是此类客户的关注重点，但体量 不大导致项目对此类客户的吸引点不够 企业类客户：淮安开发区现已有2000家企业进驻，有较大可挖掘客户体量 周边商业点投资客户：纯投资性客户将是后期客户挖掘的一个重点 备注备注 ：：客户挖掘方式对应推广方式的投入客户挖掘方式对应推广方式的投入 。。 客户来源分析 自用类客户群体分析自用类客户群体分析 自用型：项目地处经济开发区中心地段，交通便利、昭示性强，周边政府机关 云集，项目发展潜力大。 娱乐行业客户 ：该区域客户群体不大 ，但后期底商销售中需要挖掘