2011鄱湖珠贝珠宝城国际媒体推广方案6543231504.pdf

鄱湖国际珠贝珠宝城 媒体推广方案 如何有策略去传播我们的价值…… 第一战线：品牌形象， 强势提升 第二战线：品牌张力， 推进招商 第三战线：品牌价值， 拉动销售 整合推广策略：环环相扣三大招，一剑封喉赢先机 1、消费者-经营者-投资者-市场：竞合互动一体 2 、投资者-经营者-消费者：宣传推广三条线 3、招商-推广-销售：行销整合三级跳 媒体推广思路 推广目的： 为了加大市场宣传力度提高鄱湖珠贝商务中心采购交易平台知名度，为了做 好鄱湖珠贝商务中心开盘前期、中期、开业后期市场形象推广；营造销售招商 气氛，让业界客户、消费者以及周边城市市民熟悉鄱湖珠贝城、了解鄱湖珠贝 城。 近景目标：促进全面招商、全面销售 中景目标：打造鄱湖珠贝行业的领先品牌。为后期招商谈判、销售推进及物业整 体价值的提升预留形象空间 远景目标：打造全国性品牌化市场形象。 推广策略 软性炒作为主，硬广推广为辅； 大众媒体与分众媒体相结合，双线并行； 以珠贝、珠宝专业媒体为主，其他媒体为辅，组合投放，优势互补； 结合事件，注重效果，控制成本； 本地推广以户外为主，外地推广以专业媒体、直销派单为主； 推广节奏控制： 招商销售推广的基本原则： 分批多次推售，形成 “饥饿营销＂； 逐步试探市场，及时调整价格策略，实现价值最大化； 每次推盘均衡搭配，实现各区域均衡租售； 推盘顺序根据工程组织由北往南，依次推出； 推盘节奏配合项目工程节点，保持推盘的连贯性。 2012.3.1 2012.5.1（母亲节） 视客户积累情况，采取分三次开盘租售的方式 三次开盘强销期 珠贝珠宝城试营业 租售筹备期 租售引导期 开盘强销期 租售持续期 二次开盘强销期 三次蓄客认筹期 一期尾盘租售期 2011.4 2011（5-7） 2011.8.1 2011（9-10） 2011.12月元旦 2012(1—3) 2012(4—5) 注：以上节点需根据项目工程节点配合 推广阶段铺排： 2011.4月 2011.5月 2011.6月 2011.7月1日 2011.8月1 2011.9月1-11月 招商启动 首次诚意登记 就业、创业 招商签约 首次开盘认购 二次诚意登记 认筹推广期 推广期 加盟活动推广期 项目推介推广期 活动推广期 认筹推广期 4月 5月 6月 7月 8月 9月 推广重心： 推广重心： 推广重心： 推广重心： 推广重心： 推广重心： 招商为主 招商与销售 就业创业为主 招商进驻动 销售开盘认购 招商与销售持 持续并重 态签约为主 为主招商跟进 销售跟进 招商、销售跟进 续并重 销售跟进 诉求重心： 诉求重心：认筹量 诉求重心：制造铺源 诉求重心： 项目核心优势 诉求重心： 诉求重心：品牌 信息释放 “开盘倒 紧张氛围紧推二批铺 功能定位