侨鸿国际·凤凰花园推广策略架构.pdf

SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 侨鸿国际 ·凤凰花园 推广策略架构 SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 定位部分 SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 人群初探 虽然我们不能绝对准确地给予清晰界定，但是 请允许我们大胆地描摹。 SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 他们主要由三大族群组成 ▲ 豪族：大贾 ▲大官 ：灰色收入 ▲ 经济层峰人士： 金融业、证券业、房地产业、IT业…… SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 他们的两大消费动机 ▲ 自用 将本项目作为第一居所。 他们主要考虑的是：社会认同度、地段、环境、品质、配套、风水等。 ▲ 投资 主要考虑：土地前景+物业档次+回报分析。 SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 【 消费者分析 】/ 消费者写真 他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英，绝对的成功者， 对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是技术精英、也 可能是政要，也可能是外地的富人。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准 确，但他们有一个共同点就是：富有。 SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 【 消费者分析 】/ 消费者写真 他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择 新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现 在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有楼盘让 他们真正感到有分量。 SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 【 消费者分析 】/ 消费者写真 一生中的第N次购房， 对他们来说，已不仅仅是居所， 更是他们的名片， 是他的家族的一个图腾。 他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值 SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 【 消费者分析 】/ 目标消费者心理分析 [目标消费者的需要] [侨鸿国际能给予的] 价值认同感 富人聚居的社区 身份的象征 城市的最中央 升值潜力 CBD核心区 楼盘的综合素质 侨鸿集团的鼎力之作 生活的品位 国际化、文化感的生活 SUNCOMAD 苏垦机构 2005 —— 侨鸿国际· 凤凰花园 【 消费者分析 】/ 目标消费者心理分析 侨鸿国际对于消费者意味着什么 国际化 领先的 人性化