中国大学生消费者的奢侈品消费动机研究.pdf

目录 中文摘要 2 中文关键词 2 引言 2 一、中国奢侈品市场概况 2 （一）中国奢侈品消费群体2 1.富裕阶层3 2.白领阶层3 3.其他群体3 （二）中国奢侈品消费市场的特征4 1．奢侈品的主力消费群体年轻化4 2．男性消费者是奢侈品消费的主导力量。4 3．奢侈品消费主要集中在外国品牌。4 4．奢侈品消费大部分集中于个人用品上。5 5．中国的消费者境外消费比例大。5 (三)发展趋势6 1．中国将成为最大的奢侈品消费国。6 2．在中国大陆奢侈品品牌的店家数量将激增。6 3．奢侈品牌将进驻中国二、三线城市。6 二、本文涉及的概念 6 （一）奢侈品的概念和特征6 1． 奢侈品的概念6 2．奢侈品的特点7 （二）消费动机的相关概念8 1．动机与消费动机的概念8 2． 消费动机的类型9 三、奢侈品消费动机分析 9 （一）主要的奢侈品消费动机的研究成果9 （二）中国消费者主要的奢侈品消费动机11 1.炫耀性12 2.独特性12 3.社交目的12 4．身份性象征12 5．自我取悦12 6.表现内在自我12 7．品质精致12 （三）实证研究深圳大学生的奢侈品消费动机12 1.研究步骤和方法12 2.研究内容和对象13 3.研究假设13 4.分析结果14 5.结论20 六、给奢侈品企业的建议和本文局限性 20 （一）给奢侈品企业的建议20 1.重视个人导向型动机，抓住未来消费者的心态。20 2.努力体现“炫耀性”价值。21 3.抓住不同性别的消费者的不同追求。21 （二）本文局限性21 1.奢侈品定义存在争议21 2.调查样本的局限性21 3.调查结果分析简单21 1 中国大学生消费者的奢侈品消费动机研究 --以深圳大学生消费者为例 【摘要】： 随着近年来中国经济突飞猛进，国外奢侈品品牌陆续进驻中国市场。中国人消 费奢侈品的情绪愈发高涨，截至 2009 年 12 月，中国奢侈品消费总额已达到 94 亿美元，全 球占有率为 27.5%，并首次超越美国，成为次于日本的第二大奢侈品消费国。本文主要探讨 中国奢侈品市场现状和中国大学生的奢侈品消费动机，以深圳大学生消费者做实证分析，最 后为奢侈品企业在中国未来的发展提供建议。 【关键词】：奢侈品；消费动机 引言 随着中国经济的迅猛发展，中国国民的财富日益累积，国外的越来越多的奢侈品品牌进 驻中国市场，中国的消费者有更多机会接触奢侈品，并且他们更加有购买奢侈品的经济能力。 根据世界奢侈品协会报告指出，截至 2009 年 12 月，中国奢侈品消费总额已达到 94亿美元， 全球占有率为 27.5%，并首次超越美国，成为次于日本的第二大奢侈品消费国。在国外,主 要是 30～60岁的消费者在购买奢侈品，而在中国，购买奢侈品的主力军是 20～30 岁的年轻 人。这个年龄区间的中国购买者数量是日本的 12 倍。可见，在 20～24 岁的大学生也属于主 力奢侈品消费群，并且，在 5～10 年内，当他们更具备独立的经济条件时，他们将是奢侈品 的主要目标顾客。中国品牌战略协会报告指出，男性是奢侈品消费的主导力量，年轻的企业 家、生意人、明星等都属于奢侈品消费的关键顾客。然而，女性的消费能力持续上升，这股 潜在的消费力量不可忽略。大学生做为当前引人注目的奢侈品消费群也是未来主力奢侈品消 费群，研究大学生购买奢侈品的动机，分析其差异，便能够更加了解他们的诉求点，为奢侈 品企业提供建议。 本项研究在国外开始的比较早，已有长达 100 多年的历史，因此形成的理论也比较系统， 而中国对奢侈品消费动机的研究起步比较晚，还属于初级阶段，研究数量比较少。