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EMBA Program at SUFE
管理决策与决策建模
上海财经大学 刘兰娟 教授 博导
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盈亏平衡分析
• 盈亏平衡销量与盈亏平衡销售收入
在销量增长的过程中，边际贡献逐步克服固定
成本，或者说：销售收入逐步克服总成本，从
而使亏损逐步转为盈利。
R pQ ( p v )Q F
C F vQ v
(1 )R F kR F
R C p
• 盈亏平衡销量 • 盈亏平衡销售收入
F F
Q 0 p v R0 pQ 0 R0 k 2
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• 盈亏平衡分析模型
销量 边际贡献 固定成本利润
单位：元 48600 37800 10800
平均每双销售价格(p) 90.00 # 0 0 37800 -37800
每双可变成本(v)： 36.00 1500 81000 37800 43200
直接人工 2.25 盈亏平衡分析图形
直接材料 28.25 盈亏平衡销量垂直参考线：
销量=900时,盈利 售价=90元，盈亏平衡销量=700
可变制造费用 3.10 700 140000
140000 2.40
可变管理费用 700 37800
单位边际贡献 54.00 700 0
120000
固定成本(F)： 37800.00 700 -40000
100000 23000.00
管理层薪酬
保险费用 1300.00 当前销量垂直参考线：
80000
折旧 5000.00 900 140000
广告 60000 8500.00 900 48600
37800.0
销量(Q) 40000 900 # 900 37800
边际贡献 48600.00 900 10800
20000 81000.00
销售收益(R) 900 -40000
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